我是曾经的汽车销售教你如何正确买车 -

标题: 我是曾经的汽车销售教你如何正确买车 [打印本页]

作者: sunvan 时间: 2010-9-1 16:37
标题: 我是曾经的汽车销售教你如何正确买车
我就想说说我站在销售员的角度，为是一些买车的人一些建议。关于价格，首先先来预测，其实都已经很明显的走势，每年的7月8月都是车市的准淡季，一过8月，不管是4S店销量怎样，都会迎来新一轮的涨价，08年我在车行的时候，7月8月各家4S店的销售压力已经很大了，但是一到9月甚至都有涨价屯车的情况出现，这就是销售方吃准了国人的销售习惯，什么年底冲量都是一些不懂装懂的人说的，当然去年一整年都很火爆，我们就不去提它了，今年呢，因为去年厂家产能都很大程度的扩大，所以4S店销售压力超级大，应该说今年这两个月如果销售还是不好，7月8月降价幅度应该会比较大，然后是过了7月8月，最好的时机就是西博会了，因为那是厂家支持的促销，跟4S店成本是无关的，优惠幅度可以达到7、8月份，但是只有4天。关于购车心态，我觉得这个其实才是购车最主要的因素，比如说有些人买车喜欢问来问去，我们经常碰到接到客户说，他朋友说了日本车很不好的，坚决不要买，但是车主自己很喜欢，就很矛盾，我觉得建议是要听的，但是主意要自己定，每一台车都有自己的优劣点，看你在乎的是什么，我觉得很关键的一点是自己一定要喜欢，不然买一个自己不喜欢的，天天开着也难受。比如丰田出的事情，好多人就避丰田不买了，那我告诉你，凯迪拉克今年也出了和丰田一模一样的事情，只是你不知道，美国什么道路安全什么评选出的全球最不安全车top10里，JEEP占两台，克莱斯勒占两台，大众一台，这些都是根据美国公路上出车祸的真实数据得来的，只是你不知道，至于宝马，奥迪，奔驰气囊常打不开的事情已经太多了，不提也罢，所以选一辆符合自己的车就可以了，不要随便的给别人很偏激的意见。在购车心态里有一个很关键的因素，就是买涨不买跌的问题，然后说销售员忽悠你，说实话，很多时候你也在忽悠销售员，比如说你喜欢说好的，我一定买这个，你喜欢说，我买车的时候一定联系你，当然你最喜欢说的是，你给我便宜多少，我就买，结果你走了，你管这叫做战术，那么销售员自然也有战术啊。当然最离谱的是你订了车后还跟来跟去团购，然后以此压价，我想说的是订车时大家都是自愿的，你订了代表4S店为你预留你这个车，下一份种有人来买，哪怕比你价格高他都不能再卖了，如果你据此继续压价，说人家更便宜什么的，我觉得他可以不把车给你，因为这时你们的协议已经不在了。所以我最想讲的一点是，你自己找好平衡点，觉得这个价格合适就可以了，没有必要我们再比一比。还有就是我想说的一些店的不道德的做法：1.销售员任意开车，因为有些车是外地调来，或者仓库离得比较远，所以新车会出现被销售员开过的可能性，好多销售员都是猛踩油门的，解决办法是选车时看胎毛和车子下面的泥巴等。2.装潢以此充好。3.保养和维修时不厚道。这些都是很常见的，我觉得挺关键的一点是车主自己得细心，另外如果你真的之前的买车过程做得很好，如果是我卖的车，我会提前帮你注意这些的，因为你信任我才在我这买的车。最好关于媒体夸大的事情，因为我觉得这个问题不仅在车市很普遍，在房市也很普遍，媒体好多时候就是喜欢夸大一些事实以此夺取眼球，应该说房价上涨媒体是有责任的，还有就是现在媒体的最大任务是盈利，你给钱了我当然把你给写好了。

作者: 孤城独爱 时间: 2010-9-6 17:18
说得没错，买东西就要先做准备。我就是这样，我会选两三个牌子的车，先了解大概的价格和性能，一个个聊价，如果第一家给我感觉好了，我就会拿这他的价格和优势去可其他家比较，选最喜欢的，但商家态度强硬，不好，有大不怕车子没人要的意思，我就马上放弃，直选第二选择。这个世界，就象你说的，没有好坏之分，只有自己拿定主意，那样才能达到最好的效果。

作者: 下雨333 时间: 2010-9-9 12:41
买东西就要先做准备。

作者: 守卫爱情 时间: 2010-9-11 16:25

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