影楼营销新思维系列2---质量篇 -

影楼营销新思维系列2---质量篇 “大白脸”照片不是艺术影楼照片给人的强烈印象是影调单一、曝光过度、层次损失严重，人们给它取了一个名字：大白脸。早期的影楼照片并非“大白脸”。上世纪八十年代初叶，台湾、香港的摄影家把婚纱影楼的经营模式引进了大陆，在中国人收入普遍很低、万元户刚刚兴起的时代拍摄一套婚纱收费几千元甚至上万元，确实震撼了中国大地。尽管很多人叹息“我们一辈子也拍不起一套婚纱照片”，但影楼生意却出人意料的火爆了起来。三十多年过去了，如今的人们要拍一套婚纱照片就像看一场电影那么容易。但是，翻开两个时代的影集，我们却会惊奇地发现：照片的艺术质量不可同日而语。三十年前的照片拍摄得尽善尽美，用光十分讲究，反差、层次恰到好处，略微过度的曝光量控制得非常准确，影调柔美，皮肤白嫩细腻，给人无限甜蜜、美好的感觉。而现在的婚纱照片就是一张张大白脸，甚至有的照片只能看到脸的轮廓、眼睛、眉毛和鼻孔，其余什么都没有，谈不上影调、色调、反差、层次，更谈不上艺术美。为什么会出现这样的情况？稍加分析就会发现，这是认识产生的误区。误区在于，把曝光严重过度的高调子照片等同皮肤嫩白，而忽略了艺术美的其他因素。如果说是摄影师故意拍摄成大白脸照片并非公正，因为除了认识误区之外，还有一个非常重要的条件限制-----布光难的问题。一个小小的摄影棚，就那么几只闪光灯，布光很难吗？答案是：非常难。可能有人不会同意这种说法，我们就用数据说话。我们知道，摄影离不开光，没有光就没有摄影。艺术摄影离不开布光技巧，不会布光就谈不上艺术摄影。因此，“布光”就成了衡量影楼摄影师的分水岭：善于布光的摄影师是高级摄影师，是艺术家，不会布光的摄影师只能叫做照相师傅。布光难，难在二个方面：一是劳动强度太大，大得任何人无法承受，无法坚持。二是付出了巨大劳动却不能预览布光效果。下面我们就简单地分析一下这二个方面的数据和制约因素。一、数据---劳动强度太大：一个摄影棚有6只闪光灯，包括：前后左右灯、顶灯、正前方灯。每一只灯都有距离、高矮、方向、角度、开关、亮度、色温等7种可变因素，于是，就有了6的7次方（279936）种布光方式。但还没完，每一种可变因素还要若干种“量”的变化，例如“距离远近”，可以1毫米一个变化级，也可以10毫米或者50毫米一个变化级；“角度”可以1度一个变化级，也可以5度或者10度一个变化级；“亮度”可以5%一个变化级，也可以10%或者20%一个变化级……。这样，就产生了N个变化级别，形成了6的7次方的N次方，有若干亿种布光方式，这是一个巨大的天文数字，即使只取0.1%的“有用的布光方式”，也有几十万种，谁也不可能对它们“了如指掌”，更不可能从这几十万种布光方式中去“寻找”某种布光方式来拍摄，这个劳动强度谁承担得起？如果每拍摄一张照片都把每只灯的距离远近、高矮、方向、角度、开关、亮度、色温等7种因素调一遍，即使每一中因素调5秒钟，每只灯需要调35秒钟，6只灯需要调210秒钟，加上辅助时间，拍一张照片至少要250秒钟。假如一套婚纱照片拍200张毛片，就需要50000秒钟，大约14小时。按照每天8小时计算，需要1.75天才能拍一套婚纱照片，哪个影楼能够承受如此低下的工作效率？而“如此低下的工作效率”还必须保证每次布光正确，稍有松懈，时间就会翻若干倍。二、制约因素----不能预览布光效果。闪光灯的闪光时间极短，只有1/1000~1/2000秒钟（0.001~0.0005秒），人的眼睛根本反应不过来（视网膜的成像时间是0.01秒），再加上闪光灯的强度太高，刺得人的眼睛无法承受，闪光之后眼睛会出现短暂黑视场，俗称“眼花”。摄影师辛辛苦苦忙了一阵，根本不知道布光效果，只能试拍----布光----试拍，造成巨大浪费，这种制约因素是婚纱影楼和摄影师的悲剧。至此，我们已经毫不怀疑布光难、以及对这种难度束手无策的尴尬。因此，没有任何影楼会“精心布光”。即使是善于布光的“高级摄影师”，也只能他熟悉的一、二十种布光方式中拍摄，艺术表现形式受到极大限制。对于大多数不善于布光的“照相师傅”来讲，就只好估摸着布光，只要拍出“大白脸”就算完成任务了。 “大白脸”只是一种旧的商业经营方式，与摄影艺术没有任何关系。而顾客花钱拍摄婚纱照片，就是要享受艺术美，用艺术美来凝固婚礼的永恒纪念价值。这种“供需矛盾”是非常突出的。因此，要办好婚纱影楼这个企业，首先就要解决好这个“供需矛盾”，拍出真正具有艺术感染力的照片来，才会顾客盈门。千万不能有侥幸心理，不能认为顾客不懂艺术，可以随便糊弄顾客，那就大错特错了。人们的艺术鉴赏能力是与生俱来的，即使是深山老林里的文盲农妇，凭本能也能体会到高山流水的雅致、日出日落的华丽、林海雪原的奔放、红妆素裹的激情。多少目不识丁的民间艺人被认定为“艺术大师”？多少“原生态”歌手一鸣惊人？更何况现代社会网络密布，空间距离缩短，城乡差距缩小。年轻人普遍具有较高的艺术修养和鉴赏能力，再用“大白脸”糊弄顾客就是在砸自己的招牌，砸自己的饭碗，必将被市场淘汰。怎样解决“布光难”这个老、大、难问题？答案是依靠科学技术力量。据说西德研制出一种“全自动布光系统”，你在屏幕上看到什么光影效果好，点一下按键，所有灯具自动到达指定位置，每只闪光灯的强弱也已经自动调节好了，摄影师只管按快门，任何人都能拍摄出一流光影效果的艺术照片来，即快又方便。但遗憾的是，那是一套价值400多万元的大型设备，是专门为博物馆拍摄大型文物设计的，中国只有几套。很显然，这种设备买不起、用不起，影楼只好望“机”兴叹。但这是一个好兆头，相信将来一定会有一套适合婚纱影楼使用的小型“全自动布光系统”出现，那时，人人都是“高级摄影师”，每一个婚纱影楼都能拍摄出一流的艺术照片来，老百姓享受自己的艺术照片的时代才真正来临了。本观点直接冲击了现在婚纱影楼，如有不同看法，可以“讨论交流，广交朋友。