保险业务员避重就轻偷梁换柱,只拣对投保人有利的好处说,那些负面的应该告知的只字不提! 没买之前你是大爷,对你那个殷勤劲跟亲爹妈一样,过年过节还短信电话问候,一旦你买了交钱签合同了,转身就把你丢进垃圾桶! 因为保险业务员流动性很大,大多数都不会在一个公司待很久。等亲朋好友都坑得差不多没人坑了,就跳槽换地方了。而且他们跳槽去另外地方还能把你的身份信息资料一并带走。 就连保险公司的培训都是重点培训员工怎么表述突出保险产品的好,怎么样让别人掏钱买保险。 至于保险合同条款,太多太长还需要专业知识,而且和学历也有关系,就连保险业务员有的也不懂。只是公司培训的时候把好的条款解释说出来就行。 |
保险公司为了销售更多的返还型保险产品(金额大、利润高),雇佣很多的保险代理人,这些人基本没有保险知识,也没有保险从业者应有的职业道德,每天上午在保险公司接受销售技巧培训,下午和晚上就四处游说卖产品,这些人自己都没有仔细阅读产品的条款,说的全是公司培训时教给她们的说辞。而这些代理人为了钱,为了提成,就成为大家眼中的骗子!所以,保险公司对于保险被认为是欺骗的这个事实,有直接的责任!保监会应该出面管束了!所有的保险代理人必须经过保监会的资格考试!所有的线下返型产品在签订协议前,必须有第三方与投保人面对面进行谈话,以确定投保人明确并了解所购买产品的每一个条款的真实意思,而不是只听保险代理人的口头解释,录音为证。 |
分享一篇在网上找到的,一个曾经在平安人寿工作过的人的心得:在平安人寿工作是一种怎样的体验? 我为啥去平安卖保险呢?要说到我这个朋友,我当时刚辞职,也就是刚从中建一局出来的时候,本来想在家里附近找个类似的工作,当时没想转行,转行也不知道自己要干嘛。 刚好跟我这个朋友聊了一下,他很认可平安,然后在没有问过我的情况下,把我微信推给了他关系比较好的一个朋友,在平安人寿卖保险的。(不愧是好朋友,心狠手辣) 插播一下平安保险业务员的工作模式: 如果是一个新人进去卖保险,也就是最基础的销售人员,对外说得好听点是客户经理。 然后你可以开始做单子,也就是卖保险,同时可以开始招人,你招进来的人,也是基础销售人员,然后他也可以开始做单子和招人。 你招进来的人做的单子,你可以去提他们成,当你招进来的人到达一定数量,并且他们有一直在做单子的情况下(也就是活动率达标),你就可以往上升。 同时,如果下面的人不断增加,同时你招的人再招人,也就是“开枝散叶”之后,你的职级和称号会越来越高,也可以抽越来越多的成。金字塔就这么垒起来了。 /01/ 招人是没有成本的,新人一进来,平安有一整套的培养模式,先上“学前班”,介绍保险业现在是什么样子的,然后介绍平安是一家什么样的“好公司”,然后介绍他们有好几个绩优,通过做保险改变了自己的人生。 这个阶段我总结一下,就是告诉你: 1、保险业是朝阳行业,保险业没有外界说的那么不堪,保险业是未来你可以投资的行业。 2、平安是中国最好的保险公司,平安大到不能倒。平安除了保险顶呱呱,还做综合金融。综合金融是什么,你们未来会了解,总之是很好的东西。 3、来平安你可以与公司一起成长,走向你的人生巅峰。我们有很多例子,他们就是通过加入平安,从人生低谷走到了人生巅峰,你也可以,让我们大家一起成功。 然后开始讲解一些保险基础知识,但是,很可惜的一点是,坐在下面的很多都是“不会也不打算学”的人,很多人从头到尾发呆睡觉,还有一些从头到尾听不懂。 学前班持续了四五天吧。学前班结束之后,我们要考试,只有这个考试通过,才能拿到代理人证,才能入职。 (这个证代表你是一个合格的销售人员了,国家允许你卖保险了) 然后我的第一次大吃一惊发生了。 我周围前前后后,大概5、6个人,都是一边考一边互相问,最好玩的是:她们互相问,但是彼此也都不知道答案。于是她们都很着急。当时那个场景,我现在想起来就是:鸡飞狗跳。 后面她们看我把题目都做完了,就开始问我。一开始只是我旁边的妹子问我,后来旁边的几个都围过来,最后有几个人实在完全不行了,把手机推给我,我帮她们把后面的题目都做完了。。。 (可能你会疑惑,这种考试没有监考吗?就是没有的,考试之前工作人员说,考试教室的监控连到保监会,保监会的人可以看到考试场景,也就是视频监考。但是显然,按照当时的景象,这个监考是不存在的。) /02/ 第二次大吃一惊 每天早上开早会,所有人必须到场,而且每天重复一样的程序。 首先,广播早会。 大家站起来,齐唱司歌,并且跟着司歌MV做动作。(眼熟吗?) 唱完之后,广播早会开始播放:最近谁谁出了什么单子,保费多少,他是一个送福天使。谁谁又招了几个人,他是一个成功的创业者。 然后,播报最近的活动方案。所谓活动方案就是,出多少单子,做多少保费,送你一个电饭锅,送你两桶油。 这个结束之后,就开始放(恐怖片)理念宣传片。 宣传片的套路通常是:有一个人他得病了,他没有保险,然后没钱治,后面他和他家庭都非常惨,非常窘迫。有一个人他出意外了,然后去世了、失去劳动能力了,他没有保险,他的后半生完蛋了,他的家庭完蛋了。 然后总结下:在座的各位都是送福天使,你要把保障和爱,带给你身边的人。 (说真的,直到现在,我想到这几句话和送福天使这个词,我还是觉得很好笑。) 广播早会到这里就结束了,接下来开始小组会议。 主任会把团队几个人叫到一起,问问大家现在手头上有哪些“潜在客户”,什么进度了,要不要她陪同访问。 小组会议开完之后,就开始学习话术。 话术就是一套对话的模板。假设你的客户会说什么话,然后你怎么接。然后他可能会接什么话,然后你再怎么接。而且这个话术要背的,背完要通关。 好玩吗?背一套话术,然后用这个话术去跟人聊天,这样做业务。 话术一整套下来,最后的目的就是要把对方引入到你想说的理念里面,这个理念简单来说就是:保险很重要,你得买保险,我们平安这个公司特别大,产品特别好,你就跟我买平安的保险就行。 话术只是一种套路,是一种我“为了卖而卖”的手段。同时这种手段还非常肤浅、非常的傻。 /03/ 第三次大吃一惊 上面我说到,如果你没有客户,那么会发生更恐怖的事情。这就是我的第三次大吃一惊,它就是——“列名单”。 没有客户的小朋友,是要被抓去列名单的。 当时要我列名单的时候,我是震惊➕无语的。发了一个本子,口号是要“列满100个名单”。 怎么列名单呢?本子上已经设计好了。 首先,这个人是谁,跟我的关系远近,关系越近,得分越高。 然后,他的经济情况,越有钱,得分越高。 然后,他的家庭情况,已婚有孩子的,得分最高。 Blabla的,后面还有一堆指标,已经记不清了。最后会汇总一个总分,根据总分评定ABCD等级。A等级的最好,属于优质客户,要马上安排去拜访(骚扰),给他送去“爱与责任”。 等级B的客户次之,也要拜访,优先级排在等级A客户后面。C的客户优先级更次,D的客户可以先不管。 我当时看着那个本子,被盯着列了几个名单之后,心中冒出第一团火气。 /04/ 第四次大吃一惊 列名单事件之后,我还没打算走,因为我觉得,虽然他们的工作模式我不认可,但是保险是好的呀,我可以按我的思路来走。 我就开始研究平安福这个产品,大家都知道,我们这代人,了解什么东西先上网。我在平安的培训中大概了解平安福之后,开始在网上搜关于平安福的信息。 不搜不知道,一搜吓一跳。原来平安福那么垃圾。 (平安的人不要出来跟我杠,不要跟我说买保险就是买平安买大公司,不要跟我说平安福从头保到脚,我就是听着这些话出来的。) 我看完大家对平安福的评测和市场上一些其他的产品之后,我才发现:是我单纯了。保险这个行业太大了,太深了,太广了。 而直接从平安入行的我,居然以为保险=平安的保险,保险公司=平安人寿。 太傻了。我的脸红的不行。 /05/ 第五次大吃一惊 我不断的每天听早会,每隔几天被拖出开会。 刚开始的时候,我很高兴的。因为我看到这个行业这么蓬勃,每个人脸上都洋溢着幸福的笑容,保险真的挺好,可以帮我们解决很多意外、疾病后钱的来源问题。花一点钱撬动几十倍的杠杆,真好呀,太有用了。 但是随着我听的“会议”越来越多,我就越来越坐不住了。因为每次开会,除了“打鸡血”,其他什么都不干。 打的鸡血还是馊的。 我始终记得,有一次开大会,在酒店包了富丽堂皇的会议室,先是回顾了这个季度的辉煌,展望了下个季度的辉煌,然后就又开始了,每场必备:绩优分享,讲自己是怎么成功的,怎么“逆袭”的。 那次是一个女生,已婚已育。之前做微商卖鞋子,做的一般。然后因为机缘巧合,加入了平安,开始起飞,短短几个月,做了很多业绩,也组建了自己的团队(拉了很多人),现在收入一个月几万,家庭地位直线上升,特别有尊严,今年给自己定的目标,是送自己一辆豪车,奔驰,已经看好了,按现在的情况,应该年底就能买了。 …… 我现在坐在这里写下这段文字的时候,有个感觉,就是想吐。 我甚至还清晰的记得当时的场景。夕阳从窗外照进来,因为拉了窗帘,只有几束蜜黄色的光打在会场里。那个女生留着短发,踩着高跟鞋,穿着紧身打底裤,有点胖,一脸满足的走向讲台,下面的人都在鼓掌。 她站上讲台,说了一堆自己以前的不顺,然后在平安短短几个月就改变人生,最后说完年底要送自己一辆豪车。下面的人纷纷受到鼓舞,血脉喷张,使劲鼓掌,仿佛年底要买豪车的是他们自己。 当时我唯一的感觉:倦了。 说来说去还有一些新的东西吗?只见新人笑,不见旧人哭?一将功成万骨枯? 几个月逆袭,保险改变我的人生,因为收入高我家庭地位很高,年底买豪车。 太low了,就这感觉。 说完五次大吃一惊,我觉得我在平安的魔幻两个月,才只说了一半。 真的,几个月中,不断有冲击我三观的事情发生。几乎每隔几天,我就觉得我要吐了。 我受的教育不允许我这么做,我的尊严只允许我走到这里了。 在中国平安工作是一种怎样的体验? 在中国平安卖保险,于我而言,就是一种吃shi的体验。 |
保监会负责监管保险公司是否存在违规行为,我在发帖前,我已经向钦州保监会提交了我手上的证据,实名举报钦州平安人寿,钦州保监会在15个工作日内初步调查后,也已经决定受理我的举报并给我回复,这个我已经在附图。 请钦州平安人寿那些人,别在我贴里叽叽歪歪的。我就是要曝光你们和套路,不服来战! |
本帖最后由 liu520 于 2020-8-16 11:46 编辑 今天在网上看到一个视频,说的是辽阳一旅游大巴司机手续齐全,却被交通运输执法人员刁难,执法人员叫嚣着我非要给你查出点什么来,引发热议。被曝光后,辽阳一名工作人员表示:这个事现在我们这边也正在研究,然后领导那边已经在研究了,这个事还没研究完,还没结果。 我为什么说这件事情,是因为我在6月份就和钦州平安人寿举报业务员当初以欺骗诱导的方式,让我购买保险。他们的工作人员当时也是这么回复的,领导研究中。结果一研究就是两个月,中间我也有多次跟催进度。 按照平安人寿那么大的公司的做法,如果没问题的话,他们肯定第二天就直接说业务员没问题了,研究了两个月,他们在研究什么?研究话术?研究怎么再忽悠我? 贴里有些托,说的话和钦州平安人寿是一模一样的,在这里讽刺我说,既然你有证据,那你可以起诉呀,发贴曝光干嘛。那我是不是也可以喷这个视频,你找媒体曝光干嘛,你直接起诉辽阳那个工作人员呀,让他赔你精神损失费、误工费什么的呀。 这使我想到了我朋友之前和我说的一句话,真的是后悔没信他。买平安人寿的保险前,你享受天堂般的待遇,买了保险后,你是享受地狱般的折磨! |
银保监会发布通告:上半年平安人寿涉嫌违法违规投诉同比增逾270% |
钦州平安人寿的官僚式回复。 问:什么时候有处理结果? 答:内部讨论中,你等结果就行 问:都讨论两个月了,你们要讨论什么那么久? 答:内部讨论中,你等结果就行 |
感觉平安人寿就是属于割韭菜,招业务员就是招客户,让业务员自己买保险,让业务员推保险给身边的人,资源用完了就可以离职了 |
一个名字 发表于 2020-8-14 20:49 买前感受天堂般的待遇,买后享受地狱般的折磨! |
保险和传销是一样一样的 来自: iPhone客户端 |
tony1976 发表于 2020-8-14 15:43 我也不想入坑,只是年纪越大,身体就越差了,就像那个钦州平安人寿的业务员说的,万一哪天你得了大病,那你家里人怎么办,医又没那么多,不医又不行,听得我自己都觉得心酸! |
查巴啦 发表于 2020-8-17 09:50 我觉得你这个人文化程度也不高,居然说诋毁别人维护自己的利益,请问我哪里诋毁了,喷子的可怕在于只会说,但提供不出实质的证据,我在贴子里面已经把证据放出来了,看不懂的话可以查字典! 而且我也不是只在论坛发帖,我也有向相关部门举报了并附图,喷之前先看懂文字 ! 而且保险一直都被人说是骗人的,那么多人不敢买,是有原因的,肯定不会因为我发个帖造成的,钦州平安人寿自己心里明白! |
平安保险业务员就是各种忽悠人的,不然我估计他们的保险都推销不出去,我姐也是一样的遭遇,他们想让你买保险的时候真的是各种哥各种姐的叫,过节还各种往家里送礼品,说现在没那么多钱不买,他们还说没事,他们可以先帮你出,然后有钱的时候再给他们就好了。这不是活生生的把人带坑里吗。还说可以送净水器之类的,活动也就这几天,现在不买就没有净水器送了。呵呵。现在平安的业务员都是这么横的吗。?真的是为了业绩什么都能说得出口做得出来,完全不考虑买保险有没有经济能力的,只顾着自己的业绩。太恶心了,平安的业务员。完全是忽悠加欺骗,都没有人能管一下这些嚣张的奇葩了吗?这个行业都这么黑了,平安这么大一个公司怎么净是这些垃圾业务员。 来自: Android客户端 |
11shine 发表于 2020-8-15 13:06 你可以关注下,我准备爆一篇平安人寿业务员真实工作模式的文章给大家 |
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看看后续怎么样 |
现在支持你 到时候贴一下后续啊 |
就是忽悠你买了呗 |
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国家根本就不会管这些 因为它自己的国企 人寿就是这样做的 |
怎么可能有这种好事 |
除了车险其他都别买,如果要买重疾险和意外险,自己好好研究几个月,别去咨询保险公司。 |
支付宝相互保了解下 |
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商业保险除了车险,其他都是骗人的。谨慎入坑 |
保险精算师,的高薪就是这么来的 |
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