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本帖最后由 starting 于 2014-4-4 15:08 编辑
 我是甜蜜蜜的一员，这篇文章是我老板刘锦戈写给每对新人的一封信，值得一读，有价值，挺实在，即将举办婚礼或即将拍婚纱照的朋友，您选择哪一家影楼策划婚礼或者拍摄婚纱照之前，您最好先浏览一遍再去选择影楼拍摄，相信对您有很大的帮助！有疑问或想订单的朋友请联系小编哦。。。
 （小编：甜蜜蜜客服 洋洋 客服电话：18778871218 影楼会馆热线：0777-2835233） 客服QQ:2088582218
你一定要花10分钟看完这封信！
因为
它事关你一辈子一次的重要选择
"据权威部门统计,准备结婚的新人有99%都会拍摄婚纱照,但其中
98%的新人只是非常盲目的选择影楼,有的花了很多钱，但也
没有得到满意的照片；有的贪图便宜，最后消费却更高......
选择哪家影楼来拍婚纱照，确实是个纠结的难题。我劝你在没
看过这封信之前千万不要在任何一家影楼下订单......"
亲爱的朋友,你好!
我是刘锦戈,甜蜜蜜婚纱摄影的创始人。（但大家都叫我刘戈）
因为我从事婚纱摄影行业时间比较长，我亲自给很多新人拍过照，所以在钦州很多70、80后都认识我，其实我早在1992年就开始从事婚纱摄影的工作，不仅在钦州是最早开展婚纱摄影的，甚至在中国也算是非常早的了，弹指一挥二十年就过去了。这二十年也是中国婚纱行业从无到有、从只有少部分人接受到成为每对新人结婚的必须品、从我跑遍广州买不到一件婚纱到现在每个新娘都可以拥有一件精美婚纱的二十年......
当然这二十年也是中国经济飞速发展的二十年,恭喜你赶上了一个好时代,在这个时代不仅有先进的现代化物质给你享受,诸如豪华的小车、功能丰富的手机、舒适漂亮的房子；也有愉悦心灵的精神层面的东西给你欣赏，诸如动听的音乐、好看的电影、更有我们婚纱摄影人给你拍摄制作的精美绝伦的婚纱作品。
亲爱的朋友，看到这里也许你在想：“你说这些什么意思？我干嘛要认识你，了解你。”
是啊！我为什么要让你知道我是甜蜜蜜影楼的老板呢？我也一度纠结过......
因为曾经有过一个婚纱摄影行业的所谓老师对我说：“你不能让客人知道甜蜜蜜的老板是谁，这样的话，你会免除很多麻烦，比如，万一客人有什么不满意的地方，只要你的员工推搪说我们老板不在，我们也处理不了......客人的不满就会不了了之......"
甚至这个老师还说：“你的影楼应该改一个洋气的名字，比如，纽约、索菲亚、圣罗兰、蒙娜丽莎、等等......你的员工每人都要取个英文名字，比如：迈克、安迪、大卫、罗丝、
你还可以说影楼是加盟店，甚至名牌店的连锁直营店，这样能忽悠更多的客人，能收更高的价钱，因为现在的年轻人更讲牌子，而且大都不理智，也分不清你是否连锁和加盟,你只需要取一个很多城市都有的婚纱摄影的名字就可以了，也不需要任何费用，其实你不是不知道，在中国哪有什么真正意义上的婚纱摄影的连锁店啊。
我对那个老师说：我是个搞摄影艺术的人，搞艺术，就是要追求真善美，唯有真，才能达致善美的境界。靠虚假和忽悠是不会长久的，我从事婚纱摄影二十年来就是这样认认真真，扎扎实实，不断学习、提高和完善，挂羊头卖狗肉的事情我是不会做的。而且我是钦州本地人，很多人都知道我是怎样从小到大，一步一步的发展历程，我认为甜蜜蜜这个名字就非常好啊，使人联想到温馨、幸福，我们的口号就是“分享快乐，传递幸福！”
我对那个老师说：我想让客人知道我是甜蜜蜜的老板有三个原因，首先，我们的团队在服务客人的过程中，客人有什么不满意的地方或者是建议都可以反馈给我，这样我可以在第一时间让我们的团队改正过来；其次，如果很多人认识我，如果她们或者她们的朋友就可以直接来找我订单拍照，我就不用聘请更多的销售人员，成本就可以降低下来，相应的就可以给客人更优惠的价格了。最后，也可以满足我一点点小小的虚荣心，让大家知道我是那家婚纱照拍得最好的甜蜜蜜影楼的老板也是件蛮享受的事情。
亲爱的朋友，我知道让你了解我是个什么样的人是次要的，因为你的
主要的目的是得到一些正确选择婚纱影楼的知识和建议，下面，我就
把我知道的秘诀跟你分享......
你要选择的影楼,要符合这样的条件：
第一,老板必须是从事摄影的人,即使现在不经常拍照,但也要有相当好的摄影技术,因为只有这样,他才能组建一支优秀的摄影团队,才能保证帮客人拍摄到高质量的照片。如果老板不是个在行的人，他根本不知道如何去要求他的摄影师，而且可能有某个时候他连摄影师都请不到（因为请来的摄影师流动性也很大），这时你一辈子非常重要的婚纱摄影敢交给他完成吗？如果老板是个技术一流的摄影师你还有这样的顾虑吗？
不怕跟你说，有很多影楼的摄影师其实只是一些接触摄影时间很短的学徒，连基本的用光构图都没掌握好，甚至连个一寸证件照都拍不好，你还指望他帮你拍好那么重要，要求那么高的婚纱照吗？
从上面你已经知道，我从事婚纱摄影二十年，这个行业所包括的方方面面，事无巨细都一清二楚，什么是经典的，什么是时尚潮流的，什么东西是你可以永久传承的，什么东西可能只是昙花一现的都了如指掌。我的摄影师团队的其余两个摄影师在我的严格要求下都成长为非常优秀的摄影师，你完全可以放心的把你的婚纱照交给我们......
第二,影楼必须要有一支技术娴熟、造型手法时尚多变的化妆师团队，你拍婚纱照，肯定是想把你自己拍得得漂漂亮亮，光彩照人，都想把自己最完美的一面呈现出来，这个时候，化妆师最具有决定性的作用了。如果没有把你的形象装扮好，再厉害的摄影师恐怕都难帮你拍好照片。但一个普通的化妆师要想成为优秀的化妆师必须具备许多因素，她首先对时尚具有非常敏感的天赋，其次她一定是运用色彩的高手，再次她一定能快速地根据每个不同的人设计千变万化的发型，最后这一切的能力的培养和获得绝不会是一朝一夕的事情，一定是经过多年的历练才能达到。
我的影楼化妆师团队就有两个是具备上面说到的出色能力的化妆师，在我的影楼里已经历十几年的磨练，在她们的带领下整个团队的化妆造型技术日臻完美。当然，你可以不相信，但像钦州电台电视台等这些单位，他们的主持人已经是深信不疑的了，因为每逢遇到重要的表演，一定是出钱指定我的影楼化妆团队为其打造出色的造型。以她们单位的影响力，有很多影楼都会争着免费为其提供服务的哦！可我却一分也没少收啊！
第三，影楼最好是具有多年的历史，在我们婚纱摄影行业有一句笑话：如果你恨一个人，就开一家婚纱影楼给他吧。的确，经营一家影楼所涉及的技术团队的组建、服务流程的完善、婚纱礼服的采购、内景影棚的搭建、外景地的选择......等等，这方方面面的细节已经足够令人头疼的了，还有服务每个客人都需要漫长的时间，从定单开始要经过排拍、拍摄、选片、精修、设计、看样、出片、制作产品，有些还有婚庆日的婚纱租借，新娘化妆......等等,每个步骤都要环环相扣,不能出任何的差错，如果不是非常热爱这个行业的人都很难长久经营下去。如果没有多年的从业经验又如何为每个新人提供上乘的服务呢？
经营时间不长、或者新开的影楼多多少少都存在各方面的问题，比如是否招聘到优秀的化妆师摄影师，人员是否磨合好等等。一辆宝马车还要经过一定时间的磨合期才能发挥最佳性能哦！何况一批具有各种脾气秉性，素质参差不齐的人员集合在一起呢？试问这关乎你一辈子一次的重要事情，你会放心的给实习新手当白老鼠吗？
我的甜蜜蜜婚纱摄影其实算起来已经具有二十年的历史，是钦州最早的婚纱影楼，我们已经为无数的新人拍摄出浪漫唯美的经典影像，甚至已经有当年拍过婚纱照的客人带他们的儿子媳妇来拍婚纱照了。有句古话说得好：没有金刚钻，不揽瓷器活。我的甜蜜蜜婚纱摄影能够经营那么长时间，而且具有那么好的口碑，非具备一套过硬的本领不能也！
亲爱的朋友，也许你也会有一些疑问：“你的老店有老店的优势，但也可能很多东西也陈旧过时了，因为
我也去过别的开了几年的店，甚至有的几年前是一个名字，不知道什么原因，现在又换了另一个名字的
店，那里的大量婚纱礼服也都是很旧的了。”
你提的这个问题非常好，我正想要告诉你：从去年开始我联合了全广西区几家实力雄厚的婚纱摄影的老总，做了一件我们婚纱摄影行业重要的事情-----从2013年4月1日开始，一个全新的，北部湾地区绝无仅有的超大超奢华的别墅婚纱摄影基地正式落成启用了！其震撼力是里程碑式的。
基地坐落于防城港市一个占地1200亩的绿地率高达40%的别墅小区里，基地由两栋欧式古堡的会所组成，面积1800平方米，一栋是高端礼服会所，用于高端摄影服装的存放、化妆和新人拍照间隙休息；一栋是摄影片场，里面搭建了最新潮流的360度穿透式3D电影光效的摄影场景。总投资超过两百多万。礼服会所聘请了国内顶尖的装修设计师设计，尽显奢华气派，时尚典雅，落坐其间，顿觉尊荣无比。我们在试用期间新人皆赞不绝口。
不仅如此，基地周围有超过18000平方米的外景片场可供取景拍摄，置身其中，犹如在奥地利的街头漫步，在西班牙的古堡前驻足，在佛洛伦萨的别墅间徜徉，移步换景，千变万化。基地到海边不到20分钟的车程也使得海景拍摄不觉得是件特别累人的事情，反而变成了愉快的海边小游了。几百件全新的名贵婚纱礼服每一件都会令你爱不惜手，每个摄影场景都会让你流连忘返......我们所做的这一切都是为了你--准备结婚的新人重金打造的。我可以毫不夸张的对你说,这是你唯一的选择。
亲爱的朋友，在看这封信之前，关于选择婚纱影楼也许你也做了很多功课，诸如听朋友的推荐、在网上搜集网友的建议、到各家影楼去实地了解等等......其实我也经常上网看看网友的感受和评论，其中提得最多的就是在拍摄婚纱照过程中的隐形费用问题。
比如，有些影楼在客人化妆时强烈推销一种叫安瓶的精华素，价格从八十元到几百元，化妆师把它说得神乎其神，用了就如何如何好，不用妆面就如何如何糟。有些客人碍于面子或者害怕化妆师不认真帮自己化妆，不得不掏钱购买，因此就多花了几百上千元，甚至有多达三四千元的。我实话告诉你这个安瓶根本就不是化妆的必须品，完全没必要用，有些人用了还会过敏。因为婚纱照上新人漂亮动人的妆面，细腻柔滑的皮肤主要是强大的PS的功劳。甜蜜蜜婚纱影楼从来都是为客人着想，不想让客人花那种冤枉钱，不向客人推销安瓶。
还有的影楼在客人挑礼服拍照的时候增加了一个加钱的环节，你不加钱就只能穿那种又破又旧的礼服拍照，想换穿旁边好一点的礼服就要加五六百甚至上千元一套，有的新人换了5套因此就要增加两三千元。所以有的客人订单的时候是三四千，拍完照就变成六七千了，而且还没有增加任何有价值的东西。当然在甜蜜蜜婚纱拍照你是不会有这样的顾虑的，因为我是不会让你加钱换礼服的。
曾经有个业内的老师向我建议，推销安瓶和加钱换礼服是两大赚钱的利器，运用这两大利器，你会有更强大的竞争力，因为客人一般不会关注这些隐形的费用，只关注订单套系的价格，客人讨价还价的时候，你就可以再优惠一点给她，客人就会觉得很划算，这样就很容易订单了。但客人并不知道，这两大环节所增加的钱要比订单时磨破嘴皮所减少的钱要多得多。但我跟那个老师说，我不会这样做的......
看到这里，也许你又有疑问了：“刘戈，那你的甜蜜蜜婚纱影楼为什么没有这些隐形的费用呢？难道你不
想赚更多的钱吗？”
我对那个老师说，我不设这些隐形费用，不是因为我人格很高尚，很大公无私，其实我也是有私心的，因为我不设这些隐形费用，客人拍照的过程中就会很愉快,拍照的结果就会100%的满意，这个客人就会帮我介绍很多客人过来拍照，那我自然不用花太多的宣传广告费用。相反，客人在拍照的过程中就会很不高兴，结果就可能很不满意，自然后果也会很严重，当然肯定不会再向我介绍其他客人的了。所以我认为那样做是得不偿失的。
看到这里，你也许已经知道了很多选择婚纱影楼的要点了，也知道了刘戈的甜蜜蜜婚纱摄影是一家贴心为客人服务，有着超高性价比的影楼，但你还是不能立马做出决定要在甜蜜蜜拍照，因为你有担心，你担心拍照不满意怎么办。其实很多客人都有同样的担心......
你的担心别人同样也有，因为人性都是相通的，更有甚者，不仅是担心，而且已经变成‘糟’遇了......
前段时间有两个客人来我甜蜜蜜影楼订婚纱照，经过了解，她们都在其他影楼拍过，花了三、四千元，她们说：“一张照片也挑不出来，拍得实在是不敢恭维，影楼还不给重拍，钱又不能退。真是花了钱又受气。这不现在还得另外花钱来你们甜蜜蜜拍一套。他们免费送的新娘早妆我们也不敢去了。其实我们也在你们影楼拍过艺术照的，我们非常满意。只是在选择婚纱照时受到那家新开影楼的活动忽悠，贪图一点小礼品，鬼使神差的在那里订了单，现在才懂得真是不比不知道，一比吓一跳......”
为了消除你的担心和忐忑，我和几个化妆师摄影师商量了几个晚上，决定给你一个承诺------就是抽出一些拍摄档期安排你的对你来说没有任何风险的订单，相当于零风险的承诺。
从现在开始到2014年1月1日前你在我甜蜜蜜婚纱摄影会馆预定任何套系的婚纱照，你只要在拍摄过程中有任何的不满意，或者拍完后没有得到你满意的照片，或者你认为所拍的照片没有达到应有的价值，那么我都会把你所交的款全部退还给你，即便是我们到基地和海边已经花了很大的成本，我就算是跟朋友去海边玩了一趟。你千万不要怀疑我的诚信，因为如果我硬要把你不满意的照片塞给你，你就会把你的抱怨迅速传播出去，这对我来说是得不偿失的。相反如果你满意了，你就会介绍很多客人给我......
好了现在如果你没有了疑问，就请拨打甜蜜蜜婚纱摄影会馆的热线电话：0777-2835233 或者我的手机：13977723503，给你预留一个零风险的婚纱照的名额，或者给我发短信，又或者在我的QQ：424230536上留言。也可以亲自到我甜蜜蜜婚纱摄影会馆下订单，这样你可能会了解得更详细......
为了表示我的诚意，我决定给你一个比零风险还要低的承诺，就算如果你不满意退了款，下面这两项我还是照样给你，以表示我的歉意。
一、再给你一个免费借用一套伴娘服（原租价298元）的优惠；
二、再送你一个价值388元的3D动感电影相册。
温馨提示：我的精英摄制组不多，能安排的档期有限，敬请你尽早预约。
好了，祝你生活愉快，万事如意！
刘锦戈
2013年11月16日
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发表于 2013-7-22 21:04:03
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