[东方豪庭]许辉：购房节最重要的是建立目标客户群

比我幸福

东方豪庭销售总监许辉：据他之前了解，购房节所组织的看房团效果不是很理想。看房团有一部分成员是师奶级的大妈跟着去凑热闹，或是去做市场调查的房地产行业人员，所以虽然数量庞大，成员很多，但成交量不大。 　　许辉认为，要组织购房团来看房，需要将购房团的客户进行分类。比如说在意向购买区域、意向购买户型、购买目的、客户资金情况、客户所在地、客户工作地等方面进行划分，然后根据不同客户的需求寻找合适的楼盘规划线路。 　　另外钦州目前大部分楼盘的客户主要来源于钦州市区及周边乡镇，作为钦州的购房团，应该多在周边乡镇进行宣传，吸引客户进城置业。这次住朋购友组织的购房节，主要路线设在南宁，即使钦州有路线，但来这边购房的也不会很多。钦州人口的百分之六十或七十在灵山和浦北，所以如果住朋购友能够组织这些周边县乡镇的目标购房群来钦州看房，保证看房团成员的购房效率性，是很受开发商欢迎的。

外来人员

媒体就是这样的啦，到最后没有任何效果。 先收看房人的费用，再收开发商租摊位的费用（如果开发商要去，肯定要租展厅位置，一个几万，钦州有10个楼盘去就有几十万了）