钦州平安人寿就是这么骗人买保险的

liu520

     平安人寿业务员给我和家人推销平安的重疾险平安福时，和我说只要是保险合同上列出来的疾病，确诊即赔，还说保单可以贷款年交保费的8~30倍，利息9厘~2分，并在给我的计划书里写得很清楚！基于这两点，我给我自己、我爱人、我小孩都买了一份平安福！   今年有其他保险公司的业务员过来推销保险，我才知道，我买了那么多年的平安福，竟然不是像业务员说的那样确诊即赔，而是确诊后，还要符合一大堆的条款才能赔，少一个都赔不了，而且我拿平安人寿的保单，根本贷款不到所谓的年交保费的8~30倍！
    现在钦州平安人寿包庇着他们的业务员，否认这件事。不过我已经向钦州保监会实名举报了，并且钦州保监会也认可了我提交的证据，正式受理中。
    现在我曝光这件事，希望大家在钦州平安人寿买保险时一定要想清楚，建议大家多看看支付宝上面的保险，真的是保费便宜保障又多，另外买保险前一定要多咨询几个保险专业人士，不要轻易听信所谓的在钦州平安人寿上班的朋友或者亲戚的推荐！
    如果你也被保险公司骗了，欢迎在我这个贴里曝光出来，让大家都认清钦州平安人寿的套路！避免更多的人被骗!

liu520

保险业务员避重就轻偷梁换柱，只拣对投保人有利的好处说，那些负面的应该告知的只字不提！
没买之前你是大爷，对你那个殷勤劲跟亲爹妈一样，过年过节还短信电话问候，一旦你买了交钱签合同了，转身就把你丢进垃圾桶！
因为保险业务员流动性很大，大多数都不会在一个公司待很久。等亲朋好友都坑得差不多没人坑了，就跳槽换地方了。而且他们跳槽去另外地方还能把你的身份信息资料一并带走。
就连保险公司的培训都是重点培训员工怎么表述突出保险产品的好，怎么样让别人掏钱买保险。
至于保险合同条款，太多太长还需要专业知识，而且和学历也有关系，就连保险业务员有的也不懂。只是公司培训的时候把好的条款解释说出来就行。

liu520

保险公司为了销售更多的返还型保险产品（金额大、利润高），雇佣很多的保险代理人，这些人基本没有保险知识，也没有保险从业者应有的职业道德，每天上午在保险公司接受销售技巧培训，下午和晚上就四处游说卖产品，这些人自己都没有仔细阅读产品的条款，说的全是公司培训时教给她们的说辞。而这些代理人为了钱，为了提成，就成为大家眼中的骗子！所以，保险公司对于保险被认为是欺骗的这个事实，有直接的责任！保监会应该出面管束了！所有的保险代理人必须经过保监会的资格考试！所有的线下返型产品在签订协议前，必须有第三方与投保人面对面进行谈话，以确定投保人明确并了解所购买产品的每一个条款的真实意思，而不是只听保险代理人的口头解释，录音为证。

liu520

分享一篇在网上找到的，一个曾经在平安人寿工作过的人的心得：在平安人寿工作是一种怎样的体验？

我为啥去平安卖保险呢？要说到我这个朋友，我当时刚辞职，也就是刚从中建一局出来的时候，本来想在家里附近找个类似的工作，当时没想转行，转行也不知道自己要干嘛。
刚好跟我这个朋友聊了一下，他很认可平安，然后在没有问过我的情况下，把我微信推给了他关系比较好的一个朋友，在平安人寿卖保险的。（不愧是好朋友，心狠手辣）
插播一下平安保险业务员的工作模式：
如果是一个新人进去卖保险，也就是最基础的销售人员，对外说得好听点是客户经理。
然后你可以开始做单子，也就是卖保险，同时可以开始招人，你招进来的人，也是基础销售人员，然后他也可以开始做单子和招人。
你招进来的人做的单子，你可以去提他们成，当你招进来的人到达一定数量，并且他们有一直在做单子的情况下（也就是活动率达标），你就可以往上升。
同时，如果下面的人不断增加，同时你招的人再招人，也就是“开枝散叶”之后，你的职级和称号会越来越高，也可以抽越来越多的成。金字塔就这么垒起来了。

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招人是没有成本的，新人一进来，平安有一整套的培养模式，先上“学前班”，介绍保险业现在是什么样子的，然后介绍平安是一家什么样的“好公司”，然后介绍他们有好几个绩优，通过做保险改变了自己的人生。

这个阶段我总结一下，就是告诉你：
1、保险业是朝阳行业，保险业没有外界说的那么不堪，保险业是未来你可以投资的行业。
2、平安是中国最好的保险公司，平安大到不能倒。平安除了保险顶呱呱，还做综合金融。综合金融是什么，你们未来会了解，总之是很好的东西。
3、来平安你可以与公司一起成长，走向你的人生巅峰。我们有很多例子，他们就是通过加入平安，从人生低谷走到了人生巅峰，你也可以，让我们大家一起成功。
然后开始讲解一些保险基础知识，但是，很可惜的一点是，坐在下面的很多都是“不会也不打算学”的人，很多人从头到尾发呆睡觉，还有一些从头到尾听不懂。
学前班持续了四五天吧。学前班结束之后，我们要考试，只有这个考试通过，才能拿到代理人证，才能入职。
（这个证代表你是一个合格的销售人员了，国家允许你卖保险了）
然后我的第一次大吃一惊发生了。
我周围前前后后，大概5、6个人，都是一边考一边互相问，最好玩的是：她们互相问，但是彼此也都不知道答案。于是她们都很着急。当时那个场景，我现在想起来就是：鸡飞狗跳。
后面她们看我把题目都做完了，就开始问我。一开始只是我旁边的妹子问我，后来旁边的几个都围过来，最后有几个人实在完全不行了，把手机推给我，我帮她们把后面的题目都做完了。。。
（可能你会疑惑，这种考试没有监考吗？就是没有的，考试之前工作人员说，考试教室的监控连到保监会，保监会的人可以看到考试场景，也就是视频监考。但是显然，按照当时的景象，这个监考是不存在的。）

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第二次大吃一惊
每天早上开早会，所有人必须到场，而且每天重复一样的程序。
首先，广播早会。
大家站起来，齐唱司歌，并且跟着司歌MV做动作。（眼熟吗？）
唱完之后，广播早会开始播放：最近谁谁出了什么单子，保费多少，他是一个送福天使。谁谁又招了几个人，他是一个成功的创业者。
然后，播报最近的活动方案。所谓活动方案就是，出多少单子，做多少保费，送你一个电饭锅，送你两桶油。
这个结束之后，就开始放（恐怖片）理念宣传片。

宣传片的套路通常是：有一个人他得病了，他没有保险，然后没钱治，后面他和他家庭都非常惨，非常窘迫。有一个人他出意外了，然后去世了、失去劳动能力了，他没有保险，他的后半生完蛋了，他的家庭完蛋了。
然后总结下：在座的各位都是送福天使，你要把保障和爱，带给你身边的人。
（说真的，直到现在，我想到这几句话和送福天使这个词，我还是觉得很好笑。）
广播早会到这里就结束了，接下来开始小组会议。
主任会把团队几个人叫到一起，问问大家现在手头上有哪些“潜在客户”，什么进度了，要不要她陪同访问。
小组会议开完之后，就开始学习话术。
话术就是一套对话的模板。假设你的客户会说什么话，然后你怎么接。然后他可能会接什么话，然后你再怎么接。而且这个话术要背的，背完要通关。
好玩吗？背一套话术，然后用这个话术去跟人聊天，这样做业务。
话术一整套下来，最后的目的就是要把对方引入到你想说的理念里面，这个理念简单来说就是：保险很重要，你得买保险，我们平安这个公司特别大，产品特别好，你就跟我买平安的保险就行。
话术只是一种套路，是一种我“为了卖而卖”的手段。同时这种手段还非常肤浅、非常的傻。

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第三次大吃一惊
上面我说到，如果你没有客户，那么会发生更恐怖的事情。这就是我的第三次大吃一惊，它就是——“列名单”。
没有客户的小朋友，是要被抓去列名单的。
当时要我列名单的时候，我是震惊➕无语的。发了一个本子，口号是要“列满100个名单”。
怎么列名单呢？本子上已经设计好了。
首先，这个人是谁，跟我的关系远近，关系越近，得分越高。
然后，他的经济情况，越有钱，得分越高。
然后，他的家庭情况，已婚有孩子的，得分最高。
Blabla的，后面还有一堆指标，已经记不清了。最后会汇总一个总分，根据总分评定ABCD等级。A等级的最好，属于优质客户，要马上安排去拜访（骚扰），给他送去“爱与责任”。
等级B的客户次之，也要拜访，优先级排在等级A客户后面。C的客户优先级更次，D的客户可以先不管。
我当时看着那个本子，被盯着列了几个名单之后，心中冒出第一团火气。

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第四次大吃一惊
列名单事件之后，我还没打算走，因为我觉得，虽然他们的工作模式我不认可，但是保险是好的呀，我可以按我的思路来走。
我就开始研究平安福这个产品，大家都知道，我们这代人，了解什么东西先上网。我在平安的培训中大概了解平安福之后，开始在网上搜关于平安福的信息。
不搜不知道，一搜吓一跳。原来平安福那么垃圾。
（平安的人不要出来跟我杠，不要跟我说买保险就是买平安买大公司，不要跟我说平安福从头保到脚，我就是听着这些话出来的。）
我看完大家对平安福的评测和市场上一些其他的产品之后，我才发现：是我单纯了。保险这个行业太大了，太深了，太广了。

而直接从平安入行的我，居然以为保险=平安的保险，保险公司=平安人寿。
太傻了。我的脸红的不行。

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第五次大吃一惊
我不断的每天听早会，每隔几天被拖出开会。
刚开始的时候，我很高兴的。因为我看到这个行业这么蓬勃，每个人脸上都洋溢着幸福的笑容，保险真的挺好，可以帮我们解决很多意外、疾病后钱的来源问题。花一点钱撬动几十倍的杠杆，真好呀，太有用了。
但是随着我听的“会议”越来越多，我就越来越坐不住了。因为每次开会，除了“打鸡血”，其他什么都不干。
打的鸡血还是馊的。
我始终记得，有一次开大会，在酒店包了富丽堂皇的会议室，先是回顾了这个季度的辉煌，展望了下个季度的辉煌，然后就又开始了，每场必备：绩优分享，讲自己是怎么成功的，怎么“逆袭”的。
那次是一个女生，已婚已育。之前做微商卖鞋子，做的一般。然后因为机缘巧合，加入了平安，开始起飞，短短几个月，做了很多业绩，也组建了自己的团队（拉了很多人），现在收入一个月几万，家庭地位直线上升，特别有尊严，今年给自己定的目标，是送自己一辆豪车，奔驰，已经看好了，按现在的情况，应该年底就能买了。
……
我现在坐在这里写下这段文字的时候，有个感觉，就是想吐。
我甚至还清晰的记得当时的场景。夕阳从窗外照进来，因为拉了窗帘，只有几束蜜黄色的光打在会场里。那个女生留着短发，踩着高跟鞋，穿着紧身打底裤，有点胖，一脸满足的走向讲台，下面的人都在鼓掌。
她站上讲台，说了一堆自己以前的不顺，然后在平安短短几个月就改变人生，最后说完年底要送自己一辆豪车。下面的人纷纷受到鼓舞，血脉喷张，使劲鼓掌，仿佛年底要买豪车的是他们自己。
当时我唯一的感觉：倦了。
说来说去还有一些新的东西吗？只见新人笑，不见旧人哭？一将功成万骨枯？
几个月逆袭，保险改变我的人生，因为收入高我家庭地位很高，年底买豪车。
太low了，就这感觉。
说完五次大吃一惊，我觉得我在平安的魔幻两个月，才只说了一半。
真的，几个月中，不断有冲击我三观的事情发生。几乎每隔几天，我就觉得我要吐了。
我受的教育不允许我这么做，我的尊严只允许我走到这里了。
在中国平安工作是一种怎样的体验？
在中国平安卖保险，于我而言，就是一种吃shi的体验。

liu520

保监会负责监管保险公司是否存在违规行为，我在发帖前，我已经向钦州保监会提交了我手上的证据，实名举报钦州平安人寿，钦州保监会在15个工作日内初步调查后，也已经决定受理我的举报并给我回复，这个我已经在附图。
请钦州平安人寿那些人，别在我贴里叽叽歪歪的。我就是要曝光你们和套路，不服来战！

liu520

今天在网上看到一个视频，说的是辽阳一旅游大巴司机手续齐全，却被交通运输执法人员刁难，执法人员叫嚣着我非要给你查出点什么来，引发热议。被曝光后，辽阳一名工作人员表示：这个事现在我们这边也正在研究，然后领导那边已经在研究了，这个事还没研究完，还没结果。

我为什么说这件事情，是因为我在6月份就和钦州平安人寿举报业务员当初以欺骗诱导的方式，让我购买保险。他们的工作人员当时也是这么回复的，领导研究中。结果一研究就是两个月，中间我也有多次跟催进度。

按照平安人寿那么大的公司的做法，如果没问题的话，他们肯定第二天就直接说业务员没问题了，研究了两个月，他们在研究什么？研究话术？研究怎么再忽悠我？

贴里有些托，说的话和钦州平安人寿是一模一样的，在这里讽刺我说，既然你有证据，那你可以起诉呀，发贴曝光干嘛。那我是不是也可以喷这个视频，你找媒体曝光干嘛，你直接起诉辽阳那个工作人员呀，让他赔你精神损失费、误工费什么的呀。

这使我想到了我朋友之前和我说的一句话，真的是后悔没信他。买平安人寿的保险前，你享受天堂般的待遇，买了保险后，你是享受地狱般的折磨！

liu520

银保监会发布通告：上半年平安人寿涉嫌违法违规投诉同比增逾270%

liu520

钦州平安人寿的官僚式回复。
问：什么时候有处理结果？
答：内部讨论中，你等结果就行
问：都讨论两个月了，你们要讨论什么那么久？
答：内部讨论中，你等结果就行

liu520

感觉平安人寿就是属于割韭菜，招业务员就是招客户，让业务员自己买保险，让业务员推保险给身边的人，资源用完了就可以离职了

liu520

一个名字 发表于 2020-8-14 20:49
中国的保险都是合法传销，买前大爷，买后孙子。要真想买保险上支付宝，便宜又实惠。有问题支付宝给你担着

买前感受天堂般的待遇，买后享受地狱般的折磨！

-肆哥-

保险和传销是一样一样的

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liu520

tony1976 发表于 2020-8-14 15:43
卖保险的都是孤儿，楼主自己入坑有什么办法

我也不想入坑，只是年纪越大，身体就越差了，就像那个钦州平安人寿的业务员说的，万一哪天你得了大病，那你家里人怎么办，医又没那么多，不医又不行，听得我自己都觉得心酸！

liu520

查巴啦 发表于 2020-8-17 09:50
楼主遇事不找正确的方法，去解决事情 而是在这里像个泼妇一样骂街。诋毁别人维护自己的利益。如果正巧别人 ...

我觉得你这个人文化程度也不高，居然说诋毁别人维护自己的利益，请问我哪里诋毁了，喷子的可怕在于只会说，但提供不出实质的证据，我在贴子里面已经把证据放出来了，看不懂的话可以查字典！
而且我也不是只在论坛发帖，我也有向相关部门举报了并附图，喷之前先看懂文字 ！
而且保险一直都被人说是骗人的，那么多人不敢买，是有原因的，肯定不会因为我发个帖造成的，钦州平安人寿自己心里明白！

Lucky倩

平安保险业务员就是各种忽悠人的，不然我估计他们的保险都推销不出去，我姐也是一样的遭遇，他们想让你买保险的时候真的是各种哥各种姐的叫，过节还各种往家里送礼品，说现在没那么多钱不买，他们还说没事，他们可以先帮你出，然后有钱的时候再给他们就好了。这不是活生生的把人带坑里吗。还说可以送净水器之类的，活动也就这几天，现在不买就没有净水器送了。呵呵。现在平安的业务员都是这么横的吗。？真的是为了业绩什么都能说得出口做得出来，完全不考虑买保险有没有经济能力的，只顾着自己的业绩。太恶心了，平安的业务员。完全是忽悠加欺骗，都没有人能管一下这些嚣张的奇葩了吗？这个行业都这么黑了，平安这么大一个公司怎么净是这些垃圾业务员。
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liu520

11shine 发表于 2020-8-15 13:06
优秀文章，支持！

你可以关注下，我准备爆一篇平安人寿业务员真实工作模式的文章给大家

tony1976

卖保险的都是孤儿，楼主自己入坑有什么办法

liu520

中国保险法第一百一十六条 明确规定了，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为：
　　(一)欺骗投保人、被保险人或者受益人;
　　(二)对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况;
　　(三)阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务;
　　(四)给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益;

。陽止初柒

要买来中国人寿
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HYL2003

我好想也是买的平安福，但没你说的贷款什么的功能

ma14

保险很多都是坑的，很多赔偿都是需要符合很多前提条件，基本上可以说这也不赔那也不赔，就车险稍微好点

钦江水葫芦

买保险应该自己看清楚一点，你是成年人，要对自己负责。我估计当初你是清楚的，就像买房买车一样，对条款不清楚的话你是不会买这个保险，你不能怪人家，难道你不买他会逼你买吗？不能因为你现在自己出问题了就怪别人！

换个名字改心情

确实如此
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面无表情的锅

事件还在调查，等事实说话！平安理赔我记得挺快的，也没有说这也不行那也不行。等看最后是销售人员骗了你，还是你在颠倒是非，用事实说话！

查巴啦

ma14 发表于 2020-8-14 17:27
保险很多都是坑的，很多赔偿都是需要符合很多前提条件，基本上可以说这也不赔那也不赔，就车险稍微好点

你是买过不得理赔？还是听别人说不得赔？
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查巴啦

合同里面写有 怎么 确诊即赔  只要在合同范围内的重大疾病。
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