强者还需要营销？揭秘昂科威“自强”之谜

钦州君鼎别克

前两天看新闻，评论区里有人说了一句话让笔者深感触动，“只有穷人才不在乎钱，富人不会放弃任何赚钱机会。”

习惯了顺驴下坡却难见成效，这样的逆向思维总能让人感觉豁然开朗，对于各个行业来说，强者的诞生并不是就此偷懒的理由，而是前期勤奋的结果。强者，先要自强，这是一个不断向前的动词而绝非四平八稳的名词。

就汽车营销来看，去年十月才上市的别克昂科威这一年来一直名列中型SUV销量前茅，在行业评价以及用户口碑上都收获颇丰。截止到2015年9月，昂科威销售量突破12万台，上市仅两月靠单一28T排量四驱车型就实现了月均过万辆的好成绩。随着今年4月份20T车型加入，昂科威车系整体竞争力进一步提升。

打造过硬产品力，不把问题往后推

强者之所以成为强者，源自于对每一个细节的精确把握。在汽车行业中，产品做的不行、却对营销要求极高的现象并不少见，把问题往后推，让惰性在产业链条中传导，最终放大到销售终端时便成为灾难。

昂科威的“强者”塑造，首先就是在产品力上下功夫。从品牌slogan“强者自强”的表述中，我们可以捕捉到这种积极进取的气场，而“多10%精神”则让产品优势直观地展现出来，空间、外观、动力、操控、安全等等，配置上、表现上都多10%，让哪怕是最挑剔的消费者也无可挑剔。

基于SUV市场火爆的大背景，昂科威在问世前也做足了功课。作为合资车在针对中国市场上格外用心，是别克品牌一贯的特点，以“美国车+欧洲技术”的品质带来为中国造的精准导向，加上营销人的品牌塑造，做到胸有成竹，成为市场主流是板上钉钉。

成功营销不断，不懈怠全力向前

产品力夯实是基础，昂科威的营销更多通过感性层面的情感沟通来实现品牌影响力。从市场“新兵”到“实力强者”，昂科威不懈怠营销全力向前，营销事件的策划层层递进十分稳健、有节奏的表现，让其不断激发出消费者共鸣。

去年昂科威全球首发更像是一场越野行为艺术大戏，8月28日成都西岭雪山首发同时，昂科威加入别克SUV家族开启“寰行中国”文化之旅新的征程。历时数月、跋涉一万多公里后，从西向东跨越中国，于10月20日到达山东烟台，并在当晚公布价格上市销售。

一辆新车上市最在意的是传播的广度，在“寰行中国”过程中有媒体造势、专家学者论道、美系出身却弘扬中国传统文化中的正能量、新车在最艰难的路况接受严酷考验……不仅成功造势（新车上市当天百度指数90,495，创造当时新车上市关注度最高纪录），还让昂科威“强者”产品实力和品牌精神自产品一出世，就在人们心目中刻上深深印记。

下一个阶段，则是从认知到深化了解的过程。在昂科威一系列举动中，我们可以发现始终贯穿的关键词“多10%”。邀请消费者走访别克昂科威生产线，与潜在车主“坦诚相见”；越野场地专项体验，让别克昂科威智能全路况四驱系统直观呈现自己的本领；神秘的神农架之旅，446个天然S弯折服于昂科威轮下；4D水幕装置艺术“印象水际”巡回9大城市，让艺术与科技为强者增添魅力。

从工厂到试车场、从商场到车展、从一线城市到区域市场，依托昂科威精准的产品定位和强大的产品力，让昂科威征服了公众，树立了强者形象，也塑造出了昂科威业界领先的影响力。

不过所谓强者，自是从不懈怠。2015年4月推出20T，丰富了消费者的选择；半个月后伴随着湖南卫视《真正男子汉》的热播，更是让昂科威强者、正能量、热血的男儿本色喷薄而出。相比起当前娱乐节目更多炫富攀比的现状，昂科威这次赞助却显得眼光独到，节目中明星艺人在军营的真实体验，吸引观众注意的同时也带来一股真实的热血力量，高收视零差评，阳光积极更利品牌正面形象传播。

总的来看，别克昂科威的表现值得研究，不过笔者认为更值得关注的是昂科威在成为强者的路上从未止步，用行动诠释了“强者 自强”的品牌理念，大格局是其深入解读市场和用户需求，不放弃任何提升产品和品牌的机会，从刚刚上市的2016款车型可以看出，昂科威以不断完善更丰富的配置，力图从“强者”成为“更强者”。