在中国成为销量冠军车的必备要素是？

旺旺66 · 发表于 2016-4-20 12:09:26

哈弗H6的成功要素是：进入市场早、尺寸适中、空间大、外形大气体面、内饰精致、工艺良好。还有在它所处的细分市场中，长城的品牌口碑不错。

速腾的成功要素是：进入市场早、尺寸适中、空间大、外形大气体面、内饰精致、工艺良好。还有大众品牌在消费者心目中的高大上形象。

看到了吗，两者的成功要素基本上是一样的。再说细一点：市场销量冠军车，外形最好多镀铬，内饰最好有钢琴黑、木面板和众多镀铬装饰，要有彩色触摸屏……上述这些可以让车子看起来“很值钱”。空间在同级车里就算不是最大，也要足够大，后座一定不能顶膝盖、顶头。最后一个必不可少的条件就是：牌子要够好。

这些东西归纳起来是四个关键词：观感、触感、空间感、品牌形象。它们又汇聚成一个词：价值感。

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有人马上会问：YYP你上篇文章才强调过的行驶品质不需要吗？动力和操控不需要吗？安全和配置不需要吗？

我的回答快得有些斩钉截铁：不需要。

回到上述推论，中国现阶段消费者对“价值感”的认知，主要还在观感、触感、空间感以及牌子这四点上。价值感决定消费者认为你的产品是否值这个钱，他们是否愿意掏这个钱，有多少人愿意掏这个钱。

哈弗H6、大众速腾，就是那种一看上去就让人觉得“挺值钱”的类型。所以它们赢了。它们身上有很多短板，哈弗H6的1.5T手动挡低转明显乏力，常常踩着不走，开起来体验真是糟糕；用户反馈的小毛病也不少，油耗也高。大众速腾的过弯操控相当乏味，算得上是同级里最乏味的车，整车隔音也一般，比起自家更新的高7也差距明显。

但是，这些都没有影响广大消费者对这两款车“价值感”的认同。说句大实话，因为大部分消费者不懂得分辨我上述说的那些短板。

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5959d9520102vmhf.html

lcniuxshadow · 发表于 2016-4-21 11:06:22

其实说实话，一分价钱一分货，普通老百姓买个买菜车，定预算，挑造型，砍价，提车走人，就可以了，其他都是扯淡

2015_haf · 发表于 2016-4-21 09:12:47

最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。

思竹语茶 · 发表于 2016-4-21 08:27:58

前者成功主要是因为性价比，不信的话别说卖合资中型suv的价格就算卖小型suv宾至xrv高配的价格试试，后者成功主要是因为牌子太响，不信别说换个自主品牌就算换个马自达的牌子再卖卖试试，两个有个共同的特征，就是中庸，价格外观等各方面都中庸，外观设计的不是特别偏年龄大也不是特别偏年龄小，年龄段上跨越的都很大