碧桂园3000亿的背后 营销揭开九大“秘籍”

钦州碧桂园

       一年业绩翻番、跨越2千亿，直接迈入3千亿阵营，销售金额位居全国第三、销售面积名列全国第二，超80个项目勇夺当地销冠……2016年，碧桂园在发展史上又竖立了一座里程碑。

        1月7日，“营世界，赢未来”碧桂园2017年营销盛典在佛山顺德演艺中心举行。碧桂园集团董事局主席杨国强、集团副总裁兼营销中心总经理程光煜、集团副总裁兼集团总设计师黄宇奘、集团副总裁兼信息管理中心总经理陈立艳、集团副总裁兼新闻发言人朱剑敏、风控审计监察中心总经理王华、集团助理总裁兼产城发展事业部总经理向俊波、集团助理总裁兼社会责任部总经理罗劲荣、物业服务公司总经理李长江、商管公司总经理黎婉媚、酒店管理公司执行总经理罗与卓、投资策划中心副总经理李莎等出席此次盛典。

        除此之外，作为营销体系最高荣誉的年度盛会，来自总部、大区、区域、项目的约1500名营销将帅及营销精英集聚，回顾一年来的营销战绩，嘉奖优秀典型，揭秘了3千亿背后的九大营销秘籍。

        杨国强现场发言鼓励所有营销战线的同事不断提升自己的能力，“所有人都要提升自己的能力。公司制度会让更多优秀的人得到相应更好的待遇”。

碧桂园集团董事局主席杨国强发表讲话

2017碧桂园营销嘉奖盛典现场宣誓仪式

        程光煜表示：“25年伴随集团茁壮成长的历史证明，碧桂园营销是一支充满光荣与梦想的铁军，我们勇作先锋，我们从不掉队。2017年，我们要目标导向，勇敢突破过往成绩的‘天花板’，优化市场布局与供货节奏。我们要脚踏实地、深耕厚植，精研市场、匠心营造，将区域做大做强。我们要勤练内功，放眼全球，加速布局海外，扩容世界版图。”

        的确，正是这支拼搏奋进的营销团队，用独特的“营销秘籍”，征服市场，取得亮眼的成绩。

碧桂园集团副总裁程光煜在盛典上发表致辞

营销秘籍一：

优化布局深耕市场

        2016年，碧桂园迎合市场，快速反应，优化布局，聚焦全国热销区域，重仓江苏、沪苏、广清、惠深等，深耕市场。

上海碧桂园凤凰城开盘现场热销图

        事实证明，此番战略布局不仅成功吸收了市场红利，更让碧桂园的区域做大做强，成为市场赢家。百亿区域涌现，百亿大盘诞生，超80个项目斩获当地销冠。

营销秘籍二：

效益指标再创新高，全面包干费率下降

        2016年，碧桂园实行价格底线管理优化，销售净利润同步提升，多措并举加快签约。并且，碧桂园优化费效比，国内全面实行费用包干制、信息化管理、严控一二线中心项目费率。费用包干成效显著，节约成本的作用突出，营销费用显著降低。

营销秘籍三：

全球营销，森林城市万众瞩目

        海外市场，已经成为碧桂园的另一个战略阵地。2016年碧桂园打造了业内领先的全球营销体系，IEC覆盖中国46城、海外11个国家地区。

森林城市项目实景

        尤其森林城市，成为碧桂园的另一张名片，开创独一无二的全球营销体系，市场服务专注全球大推广。销售服务专注打造远程客户输送全链条服务，400转介-路演推介-远程体验-报团登岛-现场体验，持续升级。

森林城市项目热销现场

营销秘籍四：

大区改革卓有成效

        2016年，碧桂园营销首次推行大区制，管理取得突破性进展，完成7个大区建设，原35个营销区域分拆裂变，新增为56个。

        总部做好服务支撑和管控，大区精准帮扶区域平台建设，全国范围内优质区域全面开花，粮仓型项目雨后春笋般冒出，尤其是发展中区域实现从不达标到超标的飞跃。

营销秘籍五：

内外联动整合营销

        碧桂园对内匹配激励政策，对外策划双月主题，春雷行动、超级黄金月行动等成效显著，策略先行全国联动，制造节点冲刺业绩。

        比如碧桂园2016年年中的“五星”系列主题营销，不仅对外重塑了碧桂园的五星品牌，成为碧桂园品牌营销的关键，更为业绩冲刺创造了黄金节点。在总部的策略指引下，区域、项目也开展了轰轰烈烈的业绩大冲关。

营销秘籍六：

打造全球人才供应链

        新经理人、未来领袖、赢销上将、中将、少将等，碧桂园营销打造了全球化的人才团队，做好人才培养及激励，全面激发营销精英的干劲和潜能。在冲刺3千亿的过程中，营销团队上下一心，骁勇善战，踏实进取。

区域营销团队

        2016年销售冠军个人销售额便超过3亿，而区域的营销将帅们，成为碧桂园营销开拓及扎根区域市场的中流砥柱。

营销秘籍七：

市场化改革激活资源

        在2016年，碧桂园营销也对总部的职能部门进行管理上的调整及创新。诸如营销中心的广告创作部，媲美4A广告公司，2016年8月起率先推行类广告公司市场化运作，市场双向选择，激活资源匹配一线，立项149项任务，大幅节省外聘费用，出品相比外聘大幅提升，屡获广告大奖。

营销秘籍八：

营销标准化3.0升级

        2016年，碧桂园的新项目急骤增多，为提高执行效率，碧桂园升级营销管理标准化3.0，搭建新项目、在售项目、周期性淡旺季、案场管控标准化及案例平台的“四标一体”标准化体系，营销各节点执行事项及指引都全面规范化，各类营销案例丰富，项目可有章可循有史可鉴，快速提升项目执行力和作战力。

营销秘籍九：

自销+强矩阵管理创新，全民皆成经纪人

        碧桂园的自有销售团队产值本就突出，与此同时，碧桂园还高效整合自销和分销团队，联动战略合作伙伴，助力碧桂园营销。

        尤其，碧桂园还继续将全民营销发扬光大，推进全民营销平台凤凰通升级。凤凰通累计注册用户317.3万，推介101.65万人次，成交7.31万套。凤凰通2年销售683亿元，其中2016年销售355亿元，成为碧桂园业绩产出的又一重要来源。

2017碧桂园营销嘉奖盛典现场结束合影

        2016年，充满奋斗与奇迹；2017年，机遇与挑战并存！既选择远行，当风雨兼程，2017年使命必达，再创辉煌！

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项目信息

【宜居环境】林湖公园旁，山水别墅大城

【优质教育】第九幼儿园、三十八小、十三中学正在火热建设中

【路网完善】325国道开始动工，新城九路通车

【区域蜕变】钦北新城华丽蜕变

【园林泳池】凤凰泳池，五重立体园林

【尊尚享受】凤凰俱乐部会所

【便捷商圈】大型英伦风情商业街

【贴心服务】国家一级资质物业服务

【尊贵热线】：0777-378 8888

【项目地址】：钦州市钦北区新城十四路（林湖公园旁）

一笑而过，

买一套房子，送你一个花园，这个还是不错的

nono宝贝

yanjun1377

可惜，钦州目前的平均工资，一个月都买不到一平米

口天耳日

我就想问，招不招人呢？

斌哥哥_

大企业，做什么都那么大气

y春光明媚y

前提是有钱

linaluchenliang

yumama

以人为本吧，这个才是企业生存的

企业文化，这个是一个企业，项目吸引人，留住人的根本

亲亲宝贝2010

营销团队很重要，我个人觉得

假赦

有钱任性！