烧烤店如何通过微信社群营销，12天锁住500位顾客后续到店消费？

杰出鞋业【招代

近两年，微信已经基本替代短信，成为人们生活中不可或缺的重要通讯工具；而朋友圈则是现代人用来书写生活状态的重要工具，对于商家而言，朋友圈又是用来传递商家信息给顾客的重要工具。

传递什么信息呢？有的老板可能会说，我发个打折活动，让他们转发集赞。

如果你微信上的顾客都是铁杆粉丝了，这样的朋友圈或许可以为你带来一段时间的盈利。但是如果你是一家刚开业的新店，你一上来就说我们饭店开业期间菜品打折，是不会有太大效果的！为什么？1、对于新开业的店铺，在你还没有任何客户之前，你微信里的好友对你是没有任何印象和信任的！所以即使你打5折，他也不会下单。
2、没有人喜欢看广告，你告诉对方打几折，他没有任何的感觉。他只知道你是想赚他的钱！
你应该设置引流活动，比如转发朋友圈集赞30个然后“招牌菜到店免费吃”。等他到你店里免费吃招牌菜的时候，你再推给顾客成交主张。
今天要分享的这家烧烤店，用微信营销仅仅12天时间，锁定了500多位顾客后续到店消费，他是如何做的呢？他是利用微信群，来批量维护客户，同时设计成交方案的。可能很多朋友会问，他怎么建立起来的群呢？两个方法：
1、身边朋友邀请进群，邀请者每邀请够10个人，可拿到5块钱红包
2、通过“附近的人”功能吸粉，发出活动“进群每晚抢红包，每周抢霸王餐资格”
建群的第4天，烧烤店老板又设置了新的引流方案：
凡是群友转发烧烤店海报到朋友圈集赞，集赞够30个，可免费到店吃10串羊肉串；
集赞够60个，可免费到店吃一份小龙虾；集赞前三名可免费得到一张价值1000元的抵扣券。因为前面说了必须是群友才享受此活动，所以很多看到朋友圈的朋友为了享受活动，也会找发朋友圈的人邀请进群。

所以这个活动不仅在吸引顾客到店，也在吸粉。
建群后的第4天，第一个群已经满了！然后烧烤店老板又建立了第二个群继续吸粉。

前面引流方案的活动内容，看过营销万能系统的顾客应该能明白活动背后的原理，不明白也没关系，我跟大家简单说下：
首先吃烧烤一般不会自己去吃，只要叫朋友来10串就肯定不够，而且你们还得喝酒或饮料，这都是消费。小龙虾和的道理差不多，一般去吃烧烤不会只吃小龙虾。

1000元的抵扣券，每次到店可用一次，满200元抵扣50元，所以其实就是给你打了个折。而如果你1000元都用完，其实你已经在这家烧烤店消费了至少4000元！
这个引流方案，让你无论如何进店都会有多多少少的消费，所以基本不会赔钱，即使他下次不来消费。
但是只要烧烤店的菜品不是很贵，然后又好吃。这个顾客下次就有可能回来消费，因为夏天嘛，谁不得吃个3、4次烧烤？但是想让他回头，想让他忠于你，还是需要一个锁客方案的：在建群后的第9天，烧烤店老板推出了新的活动：

微信支付98.8元

可免费得到价值58元的厨房四件套

价值98元的20寸旅行拉杆箱一个

价值200元的青岛原酿啤酒

价值50元的代金券4张（满200可用）

前50位付款的人，再赠送一次店内的红包墙抽奖资格一次，奖品最高价值1290元的扫地机器人一个
这个活动一发到群里，接着就火爆了。因为只需要花费不到100块钱，却得到了价值接近600块钱的东西，是不是很划算？而且如果你是前50名，还有机会抽到千元大礼！截止到建群后的第12天，支付98.8元的顾客达到了500多人。这也就是等于锁定了500多位顾客的后续消费，因为如果说你不是为了来吃烧烤，你肯定不会买对吧？

因为啤酒是必须到店喝的，然后200元的原酿是10扎，你不可能一次就用完了，怎么也得5、6次吧？价值50元的代金券都用掉你也需要4次到店。

有的老板说，我就是为了厨房四件套和拉杆箱还有扫地机器人才充值的！我就不去吃饭。这样会不会赔本呢？我们来算一下，价值58元的厨房四件套老板从批量采购平台进价15块钱，价值98元的20寸旅行拉杆箱老板从批量采购平台进价35块钱，两项赠品加起来50块钱，而你交了98.8元，你不去吃饭老板依旧赚你48.8元。

扫地机器人只有一个，成本是200来块钱，如果把这200块钱平分到500个充值的顾客身上，一个人身上才付出4分钱，是不是就等于可以忽略不计？

其实一个方案只要设置好买客户思维和方案细节，然后提前进行测试，就不会赔本。那么到底什么是买客户思维？又如何应用在方案中呢？老板们可以添加老师微信AAAFFF1008688
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