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本帖最后由 伍豪2014 于 2016-8-2 21:10 编辑
在钦州向阳街、新阳街、二马路中医院一带：“西洋参灵芝红景天胶囊”和“保健袜”、免费量血压等。在白海豚酒店、恒商大酒店的大规模的宣讲会气势逼人，小规模宣传也同样有诱惑力。专门给老人治疗腰椎间盘突出、风湿性关节炎等。来第二：中频导热治疗仪”的体验店，每天会有10多个老年人前来体验，人多时需要排一两小时队。工作人员介绍，治疗仪工作时需要通电，弱电流能刺激穴位，疏通血管。体验了一把，没有任何感觉。工作人员解释说：“这是因为你身体差，血管都堵住了。”他立刻拿出一把小锤子，在记者所说的酸胀部位敲了一下，“有微微刺痛就是血管在疏通的反应”。
惯用招数
招数一：大打亲情牌。发现，工作人员对每一个到店体验的老人非常热情，许多老年人是常客，一进屋，工作人员就会问：“阿姨又来了？最近睡得好吗？”“大爷，你的腰疼好些没？”在特殊情况一些销售人员抓住老人子女不在身边的特点，直接喊“爸妈”，让老人感到亲切、感动，心甘情愿地掏出钱包。
招数二：钦州下去小城镇、喜欢去小城市或者城镇，一待就是两三个月，专找文化程度不高的老人下手。先发小广告造势，再用送东西的方法吸引老人。刚开始不卖东西，就频繁发赠品，如足浴粉、坐垫，等人气高了才开始推销产品。
招数三：包装讲课专家。“XX医院主任医师、教授；从事临床XX年；发表过XX篇著作；获得了XX大奖……”这些看起来岁数不小、且有着高学历、多头衔的专家，很容易让老人产生信任感。吴先生说，其实这些所谓的“专家”有很多都是被包装出来的。他们大多长相“可靠”，但真实身份可能只是一名下岗工人，甚至是卖菜的农民，他们会按照商家的要求改名换姓，“再造”履历，可能这一场是李教授，下一场就是王院长。每次宣讲时，还会根据提前备课，讲课时照本宣科，一提到专业问题就“一言以蔽之”。
招数四：各种“惠利”吸引老人。商家抓住了老人爱占小便宜的心理，利用小恩小惠骗取老人信任。比如在讲座前约好固定地点，商家车接车送，全程接待；由于类似的讲座都在早上，有时会“送早餐”；来到会场后，再送上“毛巾、床单”等生活用品，让老人们觉得自己赚了，有的则会送上相关产品的试用装，但仅有几天的用量，要想达到一个疗程，老人还得自行购买。
招数五：免费体检、旅游。宣讲会后，商家还会让老人填写健康数据单，以“专家”义诊的形式，继续给老人灌输购买思想；甚至会找来一些健康体检仪器，通过表面检测和撰写错误数据，告诉老人们身体隐藏的各种问题，继续推销产品。有的还在社区发布免费旅游信息，开车将老年人带至某个会场，强迫老人听讲座、买产品。
招数六、利用老人心理占便宜、想多活久的心里
相当一部分普通食品冒用、盗用保健食品的批号，不良商家抓住了人们爱占便宜的消费心理，专门针对老年人群设计宣传计划，完全契合了老人想尽快治好病的想法，编出来一系列宣传口号。“最难解决的是我们都觉得有问题，但老年人就是相信。所以，子女一定要提醒老人'天下没有免费的午餐’。更不要相信商家的夸大宣传和小恩小惠，尤其是打着有治疗功效的保健品，很多都是三无产品，连一般的食品都算不上。”
对于选择保健品对策
最后接触到相关产品后，不妨先判断后再选择。
1.看包装上有没有QS标志。如果你发现产品包装上都没有QS标志，那就说明是“三无产品”。
2.有没有保健食品的小蓝帽标志。如果有就说明它具有保健食品的27种功能之一，但这些功能没有治疗的功效，只能起到调节身体的作用。
3.有没有药号。只要商家坚定宣称产品能治病，就应属于药的范畴，如果找不到相应的药号，则说明商家在欺骗。▲
提醒家中老人：天下没有免费的午餐，赠品的小恩小惠收好就行了！
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发表于 2016-7-31 19:01:11
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