加息后，还在买房客户的心理分析，哪个客群的购买障碍更低

打天打瓦

今天加息了，汽油涨价了，我又败家了。该涨的都涨了，只有房子是被大家公认为必须要跌的。下午在研究一个项目的时候，问了自己一个问题，现在这种情况下，谁会买房？哪个客群的购买障碍更低，这个问题让我困扰了一下午。 于是我把各个阶层分析了一下，得出研究结果如下，也许偏颇，等待市场检验吧。 第一个阶层是：富豪阶层；这个群体年家庭收入必须超过1000万，这个群体占社会总人数的1%，他们现在最大的问题是如何避免通货膨胀带来的资产缩水。他们这个群体没有时间理财，一般由银行的理财顾问或者自己的家人做简单地处理，他们没有时间考虑家里的钱如何保值增值，大多数的精力全放在企业的销售额上了，他们现在买房无非两个原因。第一个原因是为了自用，这类房产往往具有唯一性，比如四合院，购买者绝对不会担心价格下降的可能，他们能买到已经很高兴了；比如顶级的别墅，因为资源稀缺，所以他们不会去在乎短期内的价格震荡，因为他们看好长期增值，而且快速地拥有自己想要的东西，是他们成就感的一种体现。第二个原因是为了理财，如果你家里放着几千万的现金存款，你也会考虑如何理财，房子恐怕是任何人都不会忽视的一个投资种类；因此如果他们现在因为投资购买某个产品，那么一定是因为他们看好这个片区的大势，认为2-3年内，这个地段的房价能够有2倍以上的增幅；当然他购房的区域得是不限购的。 第二个阶层是：富翁；这类客户的家庭年收入在300万——1000万之间，他们占这个社会总比例的4%，通胀与理财依然是他们主要的问题，但是他们还没能力去购买那些奢侈品类的住宅产品，因此他们追求的是在自己承受价格范围内最佳的享受。因此如果他们此时购房，也有两个原因。第一个原因，这个产品每个细节都是他喜欢的，而价格又在他承受范围之内，尽管没降价，但是也不高，而且可以分期付款或者一次性付款优惠比例较高；对于他们这个阶层，买房贷款已经不可能了，因为每个人都会有2套以上的住宅，所以付款方式对于他们很重要。第二个原因：某个项目的品质他们认可，而且价格到了一个让他心动的水平，他认为值，就会出手，他们对这类投资的回报率要求是2-3年内，平均每年30%以上的增幅；他们很少会投资新开发区域的产品，因为他们更谨慎。 第三个阶层是：精英；这类客户家庭年收入在100-300万之间，他们属于精打细算型，多擅长理财，如果他们现在购房，一般有三个原因。第一个原因：因为孩子，不是想多要一个孩子，房子不够住，就是为了孩子上学方便。第二个原因是为了老人，这个阶段的人相对年龄在45岁以下，在解决了自己的改善需求之后，认为有义务为父母的养老尽自己的义务。第三个原因就是有自己度假或者享乐的需要，如果有一类产品价格低，而且能够满足他们某种生活的向往，那么他们也会买房。 第四个阶层是：中产阶级；家庭年收入在30-100万，他们面临的改善型需求，他们可能还没有一个自己理想的房子，如果他们买房，一定是为了自己的生活享受。因此他们会关注产品的所有细节，即使产品合适，他们也会等待最合适的价格，这类客户最难伺候，又想好又想少花钱，如果项目瞄准的是这类客户，除了降价，恐怕没什么办法。 最后一个阶层是：白领；家庭年收入10-30万，这类客户真想买套房，可是真的压力很大，但是他们的教育背景又让他们对生活有自己的理解和追求，既没有那么多钱又想住一个相对有面子的房子，想让自己的生活还有点品位。对于这类客户现在买房，有两个原因：一个是：结婚、生孩子等房，不得不买；第二个是一个项目品牌很响亮，格调很高，价格又满足他们的实力，哪怕远一点，他们也会出手。（转）

这么近，那么远

米有我们的 底层生活的 人们啊 看来是买不起啊。

lydia_007

房价真的会降吗，在钦州应该是个梦，要不然房地产怎么越来越兴盛呢