钦州平安人寿就是这么骗人买保险的

liu520

分享一篇在网上找到的，一个曾经在平安人寿工作过的人的心得：在平安人寿工作是一种怎样的体验？

我为啥去平安卖保险呢？要说到我这个朋友，我当时刚辞职，也就是刚从中建一局出来的时候，本来想在家里附近找个类似的工作，当时没想转行，转行也不知道自己要干嘛。
刚好跟我这个朋友聊了一下，他很认可平安，然后在没有问过我的情况下，把我微信推给了他关系比较好的一个朋友，在平安人寿卖保险的。（不愧是好朋友，心狠手辣）
插播一下平安保险业务员的工作模式：
如果是一个新人进去卖保险，也就是最基础的销售人员，对外说得好听点是客户经理。
然后你可以开始做单子，也就是卖保险，同时可以开始招人，你招进来的人，也是基础销售人员，然后他也可以开始做单子和招人。
你招进来的人做的单子，你可以去提他们成，当你招进来的人到达一定数量，并且他们有一直在做单子的情况下（也就是活动率达标），你就可以往上升。
同时，如果下面的人不断增加，同时你招的人再招人，也就是“开枝散叶”之后，你的职级和称号会越来越高，也可以抽越来越多的成。金字塔就这么垒起来了。

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招人是没有成本的，新人一进来，平安有一整套的培养模式，先上“学前班”，介绍保险业现在是什么样子的，然后介绍平安是一家什么样的“好公司”，然后介绍他们有好几个绩优，通过做保险改变了自己的人生。

这个阶段我总结一下，就是告诉你：
1、保险业是朝阳行业，保险业没有外界说的那么不堪，保险业是未来你可以投资的行业。
2、平安是中国最好的保险公司，平安大到不能倒。平安除了保险顶呱呱，还做综合金融。综合金融是什么，你们未来会了解，总之是很好的东西。
3、来平安你可以与公司一起成长，走向你的人生巅峰。我们有很多例子，他们就是通过加入平安，从人生低谷走到了人生巅峰，你也可以，让我们大家一起成功。
然后开始讲解一些保险基础知识，但是，很可惜的一点是，坐在下面的很多都是“不会也不打算学”的人，很多人从头到尾发呆睡觉，还有一些从头到尾听不懂。
学前班持续了四五天吧。学前班结束之后，我们要考试，只有这个考试通过，才能拿到代理人证，才能入职。
（这个证代表你是一个合格的销售人员了，国家允许你卖保险了）
然后我的第一次大吃一惊发生了。
我周围前前后后，大概5、6个人，都是一边考一边互相问，最好玩的是：她们互相问，但是彼此也都不知道答案。于是她们都很着急。当时那个场景，我现在想起来就是：鸡飞狗跳。
后面她们看我把题目都做完了，就开始问我。一开始只是我旁边的妹子问我，后来旁边的几个都围过来，最后有几个人实在完全不行了，把手机推给我，我帮她们把后面的题目都做完了。。。
（可能你会疑惑，这种考试没有监考吗？就是没有的，考试之前工作人员说，考试教室的监控连到保监会，保监会的人可以看到考试场景，也就是视频监考。但是显然，按照当时的景象，这个监考是不存在的。）

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第二次大吃一惊
每天早上开早会，所有人必须到场，而且每天重复一样的程序。
首先，广播早会。
大家站起来，齐唱司歌，并且跟着司歌MV做动作。（眼熟吗？）
唱完之后，广播早会开始播放：最近谁谁出了什么单子，保费多少，他是一个送福天使。谁谁又招了几个人，他是一个成功的创业者。
然后，播报最近的活动方案。所谓活动方案就是，出多少单子，做多少保费，送你一个电饭锅，送你两桶油。
这个结束之后，就开始放（恐怖片）理念宣传片。

宣传片的套路通常是：有一个人他得病了，他没有保险，然后没钱治，后面他和他家庭都非常惨，非常窘迫。有一个人他出意外了，然后去世了、失去劳动能力了，他没有保险，他的后半生完蛋了，他的家庭完蛋了。
然后总结下：在座的各位都是送福天使，你要把保障和爱，带给你身边的人。
（说真的，直到现在，我想到这几句话和送福天使这个词，我还是觉得很好笑。）
广播早会到这里就结束了，接下来开始小组会议。
主任会把团队几个人叫到一起，问问大家现在手头上有哪些“潜在客户”，什么进度了，要不要她陪同访问。
小组会议开完之后，就开始学习话术。
话术就是一套对话的模板。假设你的客户会说什么话，然后你怎么接。然后他可能会接什么话，然后你再怎么接。而且这个话术要背的，背完要通关。
好玩吗？背一套话术，然后用这个话术去跟人聊天，这样做业务。
话术一整套下来，最后的目的就是要把对方引入到你想说的理念里面，这个理念简单来说就是：保险很重要，你得买保险，我们平安这个公司特别大，产品特别好，你就跟我买平安的保险就行。
话术只是一种套路，是一种我“为了卖而卖”的手段。同时这种手段还非常肤浅、非常的傻。

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第三次大吃一惊
上面我说到，如果你没有客户，那么会发生更恐怖的事情。这就是我的第三次大吃一惊，它就是——“列名单”。
没有客户的小朋友，是要被抓去列名单的。
当时要我列名单的时候，我是震惊➕无语的。发了一个本子，口号是要“列满100个名单”。
怎么列名单呢？本子上已经设计好了。
首先，这个人是谁，跟我的关系远近，关系越近，得分越高。
然后，他的经济情况，越有钱，得分越高。
然后，他的家庭情况，已婚有孩子的，得分最高。
Blabla的，后面还有一堆指标，已经记不清了。最后会汇总一个总分，根据总分评定ABCD等级。A等级的最好，属于优质客户，要马上安排去拜访（骚扰），给他送去“爱与责任”。
等级B的客户次之，也要拜访，优先级排在等级A客户后面。C的客户优先级更次，D的客户可以先不管。
我当时看着那个本子，被盯着列了几个名单之后，心中冒出第一团火气。

/04/
第四次大吃一惊
列名单事件之后，我还没打算走，因为我觉得，虽然他们的工作模式我不认可，但是保险是好的呀，我可以按我的思路来走。
我就开始研究平安福这个产品，大家都知道，我们这代人，了解什么东西先上网。我在平安的培训中大概了解平安福之后，开始在网上搜关于平安福的信息。
不搜不知道，一搜吓一跳。原来平安福那么垃圾。
（平安的人不要出来跟我杠，不要跟我说买保险就是买平安买大公司，不要跟我说平安福从头保到脚，我就是听着这些话出来的。）
我看完大家对平安福的评测和市场上一些其他的产品之后，我才发现：是我单纯了。保险这个行业太大了，太深了，太广了。

而直接从平安入行的我，居然以为保险=平安的保险，保险公司=平安人寿。
太傻了。我的脸红的不行。

/05/

第五次大吃一惊
我不断的每天听早会，每隔几天被拖出开会。
刚开始的时候，我很高兴的。因为我看到这个行业这么蓬勃，每个人脸上都洋溢着幸福的笑容，保险真的挺好，可以帮我们解决很多意外、疾病后钱的来源问题。花一点钱撬动几十倍的杠杆，真好呀，太有用了。
但是随着我听的“会议”越来越多，我就越来越坐不住了。因为每次开会，除了“打鸡血”，其他什么都不干。
打的鸡血还是馊的。
我始终记得，有一次开大会，在酒店包了富丽堂皇的会议室，先是回顾了这个季度的辉煌，展望了下个季度的辉煌，然后就又开始了，每场必备：绩优分享，讲自己是怎么成功的，怎么“逆袭”的。
那次是一个女生，已婚已育。之前做微商卖鞋子，做的一般。然后因为机缘巧合，加入了平安，开始起飞，短短几个月，做了很多业绩，也组建了自己的团队（拉了很多人），现在收入一个月几万，家庭地位直线上升，特别有尊严，今年给自己定的目标，是送自己一辆豪车，奔驰，已经看好了，按现在的情况，应该年底就能买了。
……
我现在坐在这里写下这段文字的时候，有个感觉，就是想吐。
我甚至还清晰的记得当时的场景。夕阳从窗外照进来，因为拉了窗帘，只有几束蜜黄色的光打在会场里。那个女生留着短发，踩着高跟鞋，穿着紧身打底裤，有点胖，一脸满足的走向讲台，下面的人都在鼓掌。
她站上讲台，说了一堆自己以前的不顺，然后在平安短短几个月就改变人生，最后说完年底要送自己一辆豪车。下面的人纷纷受到鼓舞，血脉喷张，使劲鼓掌，仿佛年底要买豪车的是他们自己。
当时我唯一的感觉：倦了。
说来说去还有一些新的东西吗？只见新人笑，不见旧人哭？一将功成万骨枯？
几个月逆袭，保险改变我的人生，因为收入高我家庭地位很高，年底买豪车。
太low了，就这感觉。
说完五次大吃一惊，我觉得我在平安的魔幻两个月，才只说了一半。
真的，几个月中，不断有冲击我三观的事情发生。几乎每隔几天，我就觉得我要吐了。
我受的教育不允许我这么做，我的尊严只允许我走到这里了。
在中国平安工作是一种怎样的体验？
在中国平安卖保险，于我而言，就是一种吃shi的体验。

liu520

11shine 发表于 2020-8-15 13:06
优秀文章，支持！

你可以关注下，我准备爆一篇平安人寿业务员真实工作模式的文章给大家

钦江水葫芦

如果你不敢去法院告他，那只能说明你心虚、理亏！更表明了你是在无理取闹！

liu520

钦江水葫芦 发表于 2020-8-15 13:33
楼主：你既然讲的那么有理，那你为何不直接去法院告他？你又是发帖、又是投诉、又是举报，吵吵闹闹有啥意思 ...

如果像你说的，被骗了都不曝光的话，那为什么还要媒体的存在，为什么媒体总是曝光一些违规行为，像比较有名的小莉帮忙，为什么那么火。那些人为什么不直接起诉，为什么找媒体曝光，难道他们也是装可怜，博人眼泪吗？谁想这么做，还不是被逼的。
钦州平安人寿躲在后面没人处理，我找他们解决，别人不理不问的，最后回了一句，大不了你去告，如果复杂的话，可能也要个两三个月时间，看你有没有那么多时间了，我们有专业的律师团队在。
你看看，说话够嚣张！

路上的孤独者

现在的保险太.........了，所以不敢买

酒的奢华

保险嘛，其实一直都是业务员在坑人，保险公司其实多少都是知道的，就是不管，反正那些业务员做个一两个月就离职了，管那么多干嘛，再招人就行！
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小手麦唛凉

楼主威武

liu520

钦江水葫芦 发表于 2020-8-15 13:43
如果你不敢去法院告他，那只能说明你心虚、理亏！更表明了你是在无理取闹！

我认为你是钦州平安人寿的托！

查巴啦

liu520 发表于 2020-8-15 11:10
首先，不管我缺钱不缺钱，就比如你花了几十万买了一辆车，后面发现被骗了，难道就当什么都没发生，如果你 ...

你是得了重疾不得理赔还是怎么样？ 有本事就去举报 起诉啊  你这样恐乱人心 让有些想买保险的人 不敢买  出事了你能负责吗？
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查巴啦

liu520 发表于 2020-8-15 13:35
分享一篇在网上找到的，一个曾经在平安人寿工作过的人的心得：在平安人寿工作是一种怎样的体验？

我为啥 ...

楼主，你在网上找的东西发在这里意义何在？你百度一下 马云是不是骗子   马化腾是不是便宜 百度什么没有？有点脑子行不行  ？你是要解决问题的。不是来骂大街的
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奛奛奛

卖保险的都是人才！
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liu520

查巴啦 发表于 2020-8-15 14:23
楼主，你在网上找的东西发在这里意义何在？你百度一下 马云是不是骗子   马化腾是不是便宜 百度什么没有 ...

如果你认为这个是假的，那就让平安的业务员出来说下，哪个地方是假的，谢谢！