影楼营销新思维系列1

天地线婚纱

影楼营销新思维系列1 如何做好影楼？这个话题讨论了好多年，影楼老板们还是云里雾里，不知所云。即使参加了昂贵的“高级CEO培训班”，也很难把理论和实践结合起来：听的时候头头是道，做的时候寸步难行。究其原因，在于理论脱离了实际。 营销学，是一门非常复杂的学问。从广义来讲，它涉及各个领域。但是，一些营销书籍和文章就把影楼营销神秘化，过度渲染影楼营销的方法和策略，过度细分影楼营销的市场和客源。从大小写的一、二、三、四到A/B/C/D；从环境、行为、能力到信念、价值、角色；从质量、价格、体系到层面、定位、档次……。还有份额、整合、促销、走秀、打折、赠品、二消、心理、态度、感受、印象、意愿、黄金顾客、钻石顾客等等一大堆名词、动词、形容词。还要分析顾客有没有购买力（基本上是瞎猜）、有没有购买决策权（涉及别人的隐私权，根本没有可操作性）、有没有需求（废话，没需求找你干吗？）。为了提高可信度，还要把这些内容加上洋文，如MONEY、AUTHORITY、NEED，让你看不懂，记不住，用不来。听了半天的“基础理论”还非常茫然，怎么也和自己的影楼结合不起来。这是人为地把影楼营销搞得复杂化了。 万变不离其宗，影楼营销没有那么复杂。 毛主席有一句名言：当出现多种矛盾的时候，要抓住主要矛盾。主要矛盾解决了，次要矛盾就迎刃而解了。因此，我们不能去追求面面俱到，什么都抓，结果什么都没有抓住。 婚纱影楼的主要矛盾是什么？这个问题根本不用说，谁都知道：经济效益。我们的一切工作都是围绕经济效益而开展的。 怎样才会有好的经济效益？这个问题也根本不用说，谁都知道：质量、效率和服务。质量好、效率高、服务周到，用不着自己宣传和走秀，顾客自然来了，“酒好不怕巷子深”没有过时。 话好说，都是老话题了。事难做，都是老问题了。了无新意，如同嚼蜡。如此说来，这篇文章不用写了。 但是，如果我们换一个新的角度来思考问题，分析问题，找出解决问题的方法，是否值得一写？至少可以抛砖引玉，引起一场有益的讨论。而且尚未提笔我就有点“野心”，斗胆要写系列文章（有点吹大了，其实也就几篇“豆腐块”），紧紧围绕影楼的质量、效率和服务，力求全面分析影楼技术和营销。当然，观点碰撞、“谬论”横生在所难免，乞望各位海涵。在系列文章中，将提出一些问题及实实在在解决问题的方法，请关注。特别是影楼老板和希望在影楼创业者对本系列文章需要进一步讨论和交流者，还可以讨论交流，广交朋友.

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