营销视角：坭兴陶大有作为的三大理由

坭兴古韵 · 发表于 2012-8-1 17:09:39

最近在《中国坭兴陶网》看到一篇有关坭兴陶营销的一篇文章，觉得不错，现全文转载给大家共享。以下是原文转载：营销视角：坭兴陶大有作为的三大理由我曾经问过几位外来同行，为什么千里迢迢跑到钦州来经营坭兴陶？他们的回答基本是异口同声，一个答案：其他的陶瓷利润比纸还要薄，而坭兴陶的收益贼贵。商人嘛，以盈利为目的，这本无可厚非，然而我们既然选择了这个行业，就应该站在更高的角度来审视坭兴陶的“前世今生”，唯有这般才能更好的一起推动坭兴陶这艘大船扬帆出海。我个人始终坚信，从市场营销的角度来看，今天的坭兴陶之所以能“咸鱼翻生”，并将风生水起，大有作为，是基于以下三大理由，下面为大家一一分解，看看老庞所言是否中肯切理。理由一：社会背景---休闲生活的填充物一个行业的高速发展、一个产品的购买热销，深层的核心原因是与社会大背景的合拍，这是我们不容忽视的。君不见，紫砂的铺天盖地是由于N年前社会上品茶文化的兴起；佛山工业陶的排山倒海是由于90年代后社会城市化建设的旺盛需求。那么，回到当下，我们来思考一下：我们身处一个什么样的社会大背景？这样一个大背景对促进坭兴陶的发展有积极意义吗？改革开放30年后的今天，我们开始进入“后小康时代”，在“后小康时代”里，一个最明显的标志是，社会上有三分之一的人群全面进入“休闲生活”状态。对于这三分之一 “休闲生活”的人群而言，文化产业类产品、健康产业类产品、旅游产业类产品等等就是他们“休闲生活”的填充物，必须的。因此，毋庸置疑，这包含着文化元素及健康符号的坭兴陶产品，必定使他们趋之若鹜，爱不释手！理由二：区域氛围---大盘发展带动小盘的转动伴随中国－东盟自贸区的全面启动和广西北部湾战略上升到国家战略后，广西的角色将从后卫变为前锋，区位占优的钦州也将成为前锋中的前锋，由一个边陲城市变为一个国际性的区域合作平台。产品营销背后依附的首先是地区品牌（或者国家品牌）。今天的钦州，正是风生水起之时，钦州这座城市更为海内外人士所关注与追捧，浴火重生的坭兴陶尽占天时、地利、人和，发展机遇千载难逢，其再次崛起可谓一触即发！所以，伴随着中国-东盟自贸区、北部湾经济国家战略这两个超级“金窝”搭建到位，钦州坭兴陶会产下一个又一个的“金蛋”。这就是 “大盘发展带动小盘的转动”道理，也就像朱自清散文所写到的“盼望着，盼望着，春天来了”。理由三：行业竞争---对手的短板恰好是我们的长板谈到行业竞争，对于很多坭兴陶同仁而言，紫砂陶是一座很难逾越的心理大山，紫砂的工艺、历史、文化、品牌、销量等等压得我们喘不过气来，甚至没有了底气和脾气。如果我们站在产品的角度来看产品，可能我们真的底气不足；假如我们“跳出产品看产品”，站在消费者的思维来审视产品，那就是海阔天空，大有搞头！后进品牌要超越强势品牌，最有效的打法是研究消费者在购买强势品牌的时候，还有哪些不满意、不爽的地方，这就是我们的突破口。经市场调研反馈，绝大部分消费者在购买紫砂产品时，有下面两个强烈不满意的地方：一是假货太多，一不小心就中招买了一把“化工壶”；二是紫砂产品价格虚高，花了许多冤枉钱。弱势就在强势里，对手的短板恰好是我们的长板，绿色生态之陶、物美价廉之陶---真正消费者满意的产品。假以时日，坭兴陶并将为众多消费者所青睐。况且，坭兴陶除了茶具类产品与紫砂撞车外，其他类产品为紫砂所不可望背，可谓前景不可估量！诸位同仁，坭兴陶大有作为三大理由听老庞唠叨这里，你是不是信心更加十足啦！我敢断言：在未来的三五年内，将是坭兴陶行业历史上真正的“井喷期”。故此建议诸位，除了留下养家糊口费用及与小蜜约会的私房钱，其他的全部投到坭兴陶去吧，你一定也将大有作为。末了，借用刘德华的一句广告语“听我的，没错”！文：庞赋辉（本文章为原创，转载请注明出处）